不與“窮人”交朋友

日本首富系完山郎有句名言：“不與窮人交朋友。”他的話曾經(jīng)讓很多人不解，難道窮人就不能擁有朋友嗎？其實，他的真正意思不是嫌貧愛富，而是強調(diào)一個人在成長中要保持永遠(yuǎn)向上的心態(tài)，必須有幾個重量級的朋友引領(lǐng)自己不要安于現(xiàn)狀，否則，如果只生活在一群不如自己的人中，談何進(jìn)步？

著名的勵志專家陳安之曾經(jīng)說過：如何快速地搭建有益于成功的人際關(guān)系，就是先找到一個能幫助自己成長的圈子，再讓自己融入這個圈子中。這話說得頗有道理，就好像我們想要釣魚，必須先找到有魚的池塘，才可能釣到魚。要想自己早日搭建有助于自己成功的人際關(guān)系，就必須首先找到能夠有益于自己成功的圈子。圈子對了，事就成了。下面這個很有趣的哲理故事，講的就是這樣一個道理。

父親和兒子來到一個魚塘邊釣魚。不一會兒，父親就釣到了好幾條大魚，兒子卻一無所獲。

兒子實在想不明白，便來到父親身邊，向他請教釣魚的秘訣。

父親說：“如果你確定要釣什么魚，你就準(zhǔn)備做一系列的選擇吧。選擇的正確與否決定你能否釣到魚，或者更準(zhǔn)確地說能否釣到大魚。”

父親將魚鉤準(zhǔn)確而且有力地拋向水面，然后坐下來看著魚塘說：“釣魚也許應(yīng)該靠運氣的，不確定性的因素太多了。如果我們都做了對的選擇，是否成功則要靠天意？但是釣魚不是傻瓜游戲，你對釣魚了解得越多，你的選擇就越正確，你釣到大魚的概率就越大。”

“首先，要挑選一片水域。如果你想釣鯉魚或者鯽魚，那么必須在淡水區(qū)域，比如在水庫、魚塘，或者在一條不大湍急的小河邊。如果你想釣鯨魚，也許需要駕著漁船進(jìn)入深海，享受驚濤駭浪的刺激。”

“魚并非均勻地分布在所有的水域，同一區(qū)域，有人能夠釣到大魚，而另一些人釣到的總是小魚。因此，選擇池塘變得十分重要了。在這個池塘釣魚，我是經(jīng)過反復(fù)選擇的，而你則是完全盲目的，盡管我們碰巧遇在一起了，但是我們卻有區(qū)別。這種區(qū)別在于我知道自己的選擇，而你是隨機的。也許你能有好機會，但是機會不可能總是眷顧你。真正的成功需要積累和理智的選擇。”

一邊說著話，父親又釣到一條大魚。

父親接著說：“如果你選錯了池塘，拿著魚竿傻傻地坐在池塘邊，那還不如坐在花園的長椅上瞇著眼睛曬太陽呢！如果我們在一片只有小魚的淺水區(qū)徘徊，我們又怎么能夠釣到大魚呢？要想釣到大魚，就要到大魚生活的水域去。”

上面的故事告訴我們一個道理：好水才能釣到好魚。中國有句古話：“近朱者赤，近墨者黑。”和傻瓜生活，整天吃喝玩樂；和智者一起，勤于思考。這些話說的道理是一樣的。你想成為什么樣的人，就要和什么樣的人接觸。

如果你想成為健康的人，那你就和健康的人做朋友，他會告訴你保養(yǎng)身體的知識；如果你想成為快樂的人，你就和快樂的人做朋友，他會告訴你如何擁有積極的心態(tài)；如果你想成為公司的主管，你就和高級主管做朋友，他會告訴你如何管理和經(jīng)營；如果你想成為一個商人，你就和商人做朋友，他會告訴你如何投資做生意。

好水才能釣到好魚，要成為成功人士，就要多和成功人士做朋友。

即使自己現(xiàn)在與強者有較大的差距，只要有機會與他們相處，就是他們不經(jīng)意地談時尚生活、聊藝術(shù)欣賞，也會在你心中埋下追求的種子，生成奮斗的動力。假如你每天接觸的是灰心喪氣、怨聲載道、一事無成的人，你能從中吸取前進(jìn)的力量嗎？你會讓內(nèi)心充滿進(jìn)取的力量嗎？

好水才能釣到好魚，要想在你的朋友中增加一些成功人士，就必須到成功人士集中的地方去。想出人頭地，就要和比自己強的人做朋友，就要和成功的人交朋友。

現(xiàn)在的社會是多元化的，拓展自己人際關(guān)系的方法也是豐富多彩的。找對了方法，就會很容易地建立起自己的優(yōu)質(zhì)朋友圈。

懂得拓展人際關(guān)系，讓資源勢不可擋

毫無疑問，朋友是每一個人都需要的。因為沒有人是三頭六臂，誰都難免需要別人的幫助，特別是在人生征途中感到自己勢單力薄時。那么，你知道構(gòu)建什么樣的人際圈子最能帶給自己幫助嗎？你有沒有充足的朋友圈？全美人際關(guān)系專家哈維麥凱甚至直白地問這個問題：“如果凌晨兩點，你急需要70萬元錢，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？”

問題雖然直白，但確實表明了人際關(guān)系的重要性。社會學(xué)家博恩?希斯有一套著名的理論——1∶25裂變定律：如果你認(rèn)識一個人，那么通過他，你就有可能再認(rèn)識25個人。這套理論曾被西方商業(yè)界廣泛采用。他們在營銷過程中，推行微笑服務(wù)，讓服務(wù)人員不要得罪任何一名顧客，因為在每一位顧客的身后，還可能潛藏著25個客戶。

美國前總統(tǒng)西奧多?羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”人際關(guān)系的重要性是不言而喻的，每個人都想馬上拓展自己的人際圈。但是，有的人覺得和人拉關(guān)系不外乎吃吃喝喝，其實不然。現(xiàn)在的社會是多元化的，拓展自己人際的方法也是豐富多彩的。找對了方法，就會很容易建立起自己的優(yōu)質(zhì)人際圈。那么就來學(xué)習(xí)一下適合自己的拓展人脈的方法吧。

1.提升自己的價值

提升自己的價值，讓自己是個有用之人，這是最核心的。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利，雖然并非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長久保持密切往來，一定是以情感為紐帶并存在利益關(guān)聯(lián)。

2.主動出擊，勇于說第一句話

人際關(guān)系來自于個人的工作、學(xué)習(xí)以及生活圈。如果你是個有心人，時時刻刻都有拓展人際關(guān)系的機會。要敢于向陌生人說第一句話，把握結(jié)交朋友的先機。比如在上培訓(xùn)班的時候，你就可以以筆記沒記全為理由，向周圍的人借用筆記來抄寫，并夸對方眼明手快，聽課認(rèn)真，很自然地就可以繼續(xù)交談其他話題而成為朋友了。

3.樂于和別人分享

不管是信息、金錢利益還是工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”這是潮汕人的生意經(jīng)，他們遇到可做的生意，總是將他們介紹給自己的同鄉(xiāng)一起做，所以在世界各地，潮汕人從來不擔(dān)心自己的交際圈，因為所有的潮汕人都是一個圈子的。

4.從身邊開始挖掘和積累

拓展人際圈子說起來其實很簡單，首先就是從對身邊的挖掘和積累開始，先善待親人，再處理好與老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事的關(guān)系，最后突圍到更大的圈子。

易凱資本首席執(zhí)行官王冉就這么認(rèn)為：“不一定是同班同學(xué)，也不一定睡上下鋪，但只要是一個學(xué)校畢業(yè)的，就會有一種親近感。現(xiàn)在同學(xué)之中很多人已經(jīng)在各自的行業(yè)里逐漸進(jìn)入角色，這個同學(xué)網(wǎng)絡(luò)就成了非常寶貴的資源。”譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴，啟動資金就來自于他的親戚、學(xué)生、死黨。其中有幾個人曾經(jīng)跟他從杭州到北京，再從北京回杭州，幾歷失敗，卻不離不棄。

5.參加團體活動是不錯的交際途徑

比如培訓(xùn)，培訓(xùn)不但能學(xué)習(xí)知識、提高技能，而且還會隨著充電熱的不斷升溫，接觸到各種各樣的人。現(xiàn)在的培訓(xùn)可以說已經(jīng)派生出許多附加功能，其中最引人注目的就是成為另類的人際關(guān)系圈子。比如在一些層次較高的培訓(xùn)班中，各行各業(yè)的老板、高層管理者就有可能成了自己的同窗好友，這其中蘊藏著巨大的商機。因此，越來越多的人參加培訓(xùn)，一開始就是直奔這個人際關(guān)系圈子而去的。

小趙是某公司的總經(jīng)理，過幾天他要去浙江大學(xué)參加EMBA培訓(xùn)。而參加這個培訓(xùn)的學(xué)員都是有三年以上管理經(jīng)驗，有著主管以上級別的商界精英。小趙曾直言不諱地說，參加這樣的培訓(xùn)班一個最大的原因就是可認(rèn)識許多有作為的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在學(xué)習(xí)的過程中還可以和這些精英一起切磋一些問題，不但增長了自己的知識，同時還提高了自己的水平。

6.積極接納朋友的朋友

人的一生找到真正的朋友很難，尤其是在現(xiàn)在這樣的社會更難。那么擴展自己的朋友圈，可以積極主動地去接納朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主動去記住對方的姓名、電話、愛好、生日等，在恰當(dāng)?shù)臅r間點上送去自己的關(guān)懷。隨著時間的推移，你對對方的關(guān)注在積累，朋友關(guān)系會有一個量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變。

形象是金，形象有價。它關(guān)系到面試成敗、工資高低、職位晉升等事業(yè)與生活的方方面面。良好的形象使一個人在交際中魅力無窮、所向披靡。

好的形象為自己贏得好的未來

假設(shè)一個人向你推銷一種相對名貴的奢侈品，而他的衣著卻是皺皺巴巴的，腳上穿著一雙破了洞的皮鞋，那么你會購買他推銷的奢侈品嗎？

當(dāng)然不會！這顯然是產(chǎn)品與銷售人員的表現(xiàn)形成了錯位。如果一個企業(yè)的銷售代表形象邋遢，又有哪個客戶會認(rèn)為其身后有一個良好的企業(yè)呢？一個人的形象關(guān)乎他的價值，看得遠(yuǎn)的人，最清楚形象在人際交往中的重要性，他深刻懂得，一個人衣著整潔、典雅，具有良好的個人形象，就是向他人暗示“請相信我，我是有修養(yǎng)、有能力的”，從而為自己贏得更多的好感和機遇。

從這點來說，個人形象何嘗不是有價的。它關(guān)系到面試成敗、工資高低、職位晉升等事業(yè)與生活的方方面面。良好的形象使一個人魅力無窮、所向披靡；不良的形象使人障礙重重、步履維艱。

下面是兩則真實的商業(yè)案例，它很好地說明了形象對于一個人的重要性。

案例一：

王麗在一家服裝進(jìn)出口公司做秘書，有一次，她代表公司去接待日本公司的談判代表。日本客戶對公司的產(chǎn)品贊不絕口，表現(xiàn)出非常滿意的神色，雙方代表談得也很愉快，可就在她轉(zhuǎn)身的一剎那，日本人看到王麗竟然穿著抽了絲的長筒襪，結(jié)果生意告吹，而王麗自己也被公司炒了魷魚。

案例二：

唐先生就任美國西海岸S公司總裁后，想起本公司六年前曾準(zhǔn)備和C公司合作一個項目，這項目對雙方都非常有利，但就在雙方正式履行合同時，C公司董事會突然中止了這個項目。他抱著試試看的心情給C公司總經(jīng)理打了個電話，詢問中止合同的原因。總經(jīng)理找到這個項目的檔案，最后一頁寫著：“S公司派來進(jìn)行決定性談判并將負(fù)責(zé)此項目的高級副總裁穿得像小丑，一副失敗者的沮喪樣。C公司董事會成員一致認(rèn)為在這個項目上與這樣的公司合作是不恰當(dāng)?shù)摹！?/p>

上述兩個案例說明，很可能達(dá)成的合作，都會因為一個不恰當(dāng)?shù)男蜗蠖拐勁泄〈钩伞？梢姡恢匾曌约旱男蜗螅瑫棺约旱膬r值減分。

好的形象是成功人生的潛在資本。好形象對自己而言，不僅可以增強自信，還能夠較容易地贏得他人的信任和好感，同時取得他人的幫助和支持，從而促進(jìn)自己事業(yè)的成功，使自己的人生順達(dá)。

一個注意形象并自覺保持好形象的人，總能在人群中得到信任，總能在逆境中得到幫助，也必定能在人生的旅途中不斷找到發(fā)揮才干的機會。

看得遠(yuǎn)的人眼界開闊，明白“天外有天，人外有人”的道理，因此他們懂得謙卑，在為人處世中無往不勝。

目光短淺的人，最容易驕傲自大

目光短淺的人，看不清外面的世界，眼界狹窄，總以為自己很厲害，驕傲自大，目中無人。殊不知，驕兵必敗，人一驕傲起來，縱有天大的本領(lǐng)，都會“獨木不成林”，往往什么都做不好。

《三國演義》里的關(guān)羽，可謂勇猛威武，清人毛宗崗稱：“歷稽載籍，名將如云，而絕倫超群者，莫如云長。”說他是“古往今來名將中第一奇人”。關(guān)羽的事跡也確實如傳奇一般令人贊嘆，溫酒斬華雄、匹馬斬顏良、偏師擒于禁、擂鼓三通斬蔡陽等，百萬軍中取上將首級，如探囊取物耳。

然而令人意料不到的是，這位叱咤風(fēng)云、威震三軍的一世之雄，下場卻很悲慘，居然“南郡喪孫權(quán)，頭顱行萬里”，被東吳大將呂蒙一個奇襲，倉皇中兵敗失地，被人割下腦袋。羅貫中說關(guān)羽是“龍游溝壑遭蝦戲，鳳入牢籠被鳥欺”。

其實，追根溯源，是“驕傲自大”導(dǎo)致了他的失敗。當(dāng)諸葛亮抬舉馬超時，他老大的不滿意，說馬超算什么玩意兒，怎能與我老關(guān)并列？孫權(quán)向他攀親家，他出口罵道：“犬子怎配虎女！”直到即將被俘殺頭時仍不醒悟。可見驕傲自大給人的負(fù)面影響有多嚴(yán)重。

人生的陷阱很多，一旦跌入驕傲自大的陷阱，就一定會為此付出慘痛的代價。看得遠(yuǎn)的人眼界開闊，明白“天外有天，人外有人”的道理，因此他們懂得謙卑，在為人處世中無往不勝。

謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，往往很容易受到人們的尊重，很容易被別人接納，因而能得到珍貴的友情。一個謙卑的人，他不會極盡地表現(xiàn)自己的優(yōu)越感，只有不謙卑的人才自以為可以對別人飛揚跋扈。殊不知，當(dāng)你拋棄了謙卑而在別人面前夸夸其談的時候，其實你是在顯示自己的無知和愚蠢。

一天，蘇格拉底和弟子們聚在一起聊天。其中有一個弟子的父親是富翁，這位富翁的兒子趾高氣揚地面向所有的同學(xué)炫耀——他家在雅典附近擁有一望無邊的肥沃土地。

當(dāng)他口若懸河大肆吹噓的時候，一直在其身旁不動聲色的蘇格拉底拿出了一張世界地圖，然后說：“麻煩你指給我看看，亞細(xì)亞在哪里？”

“這一大片全是。”學(xué)生指著地圖揚揚得意地回答。

“很好！那么，希臘在哪里？”蘇格拉底又問。

學(xué)生好不容易在地圖上將希臘找出來，但和亞細(xì)亞相比，的確是太小了。

“雅典在哪兒？”蘇格拉底又問。

“雅典，這就更小了，好像是在這兒。”學(xué)生指著地圖上的一個小點兒說。

最后，蘇格拉底看著他說：“現(xiàn)在，請你再指給我看看，你家那塊一望無邊的肥沃土地在哪里？”

學(xué)生急得滿頭大汗，當(dāng)然還是找不到。他家那塊一望無邊的肥沃土地在地圖上連個影子也沒有。他很尷尬卻有些醒悟地回答：“對不起，我找不到！”

尺有所短，寸有所長。一個人總有自己不如別人的地方，因此，沒有必要時時刻刻擺出一副“老子天下第一”的姿態(tài)，那樣只會引起別人的反感。一個驕傲自大的人就像一個裝滿東西的瓶子，很難再裝進(jìn)別的東西。一個人只有在謙卑的時候，才能聽進(jìn)別人的話，才能讓自己有所進(jìn)步。

周公是歷史上著名的政治家，為了尊敬賢能，吃飯時如有客人來訪，也要放下手中的筷子，吐出嘴里的飯，恭敬地聽他們說話。

孔子是圣人，仍然不厭其煩地向人請教。即使是小孩子，只要他說得對，孔子都認(rèn)真地聽取。孔子的學(xué)生告訴他說：“老師，有人笑話你那么大的學(xué)問，還什么都要問。”孔子不以為然，說道：“不懂就問，這難道不應(yīng)該嗎？”只要你懷著一顆謙卑的心，肯低頭向他人學(xué)習(xí)，處處都能學(xué)到智慧。

一家雜志社做了一項題為“最受歡迎的人和最不受歡迎的人”的社會調(diào)查，結(jié)果列“最受歡迎的人”之首的是富有才干而為人謙虛的人；列“最不受歡迎的人”之首的是自命不凡、目空一切、驕傲自大的人。這項調(diào)查充分顯示出驕傲自大是一項多么令人討厭的特質(zhì)。

尤其是剛進(jìn)入社會的年輕人，如果你驕傲自大，沒有人會把成功的經(jīng)驗傳授給你；如果剛學(xué)到一點皮毛就以為自己是行家里手，自以為是，那么你很難達(dá)到成功的頂端，很難進(jìn)入成功人士的行列。

“越飽滿的谷穗，頭垂得越低”，這是真正懂得了低調(diào)處世的意義后表現(xiàn)出來的謙卑的態(tài)度。你越謙卑，就越容易得到別人的贊賞；你越謙卑，就越容易得到別人的認(rèn)同。謙卑，實在是一種妙不可言的智慧。

做事留有余地，這是一種溫和的處世方式，其實也是中庸之道的體現(xiàn)。不說大話，避免給別人帶來壓力，也避免招致厭惡；事不做絕，給別人一條生路的同時，也給自己積下了福德。

今天不留余地，明天山窮水盡

《菜根譚》中有一句這樣的話：滋味濃時減三分讓人食，路徑窄處留一步與人行。這句話告訴我們：留人寬綽，于己寬綽；與人方便，于己方便。這是古人總結(jié)出來的處世秘訣。

生活中，看得遠(yuǎn)的人，從不說過頭的話，不把事做絕，總是給自己留下回旋的余地，這樣才不至于讓自己走到山窮水盡的絕路上。

而那些目光短淺的人，無論說話、做事都不給自己留余地，要么打包票說一切包在自己身上，要么就賭咒起誓，說肯定沒問題。聽的人以為他們能耐很大，可事后卻往往失望地發(fā)現(xiàn)不過是吹牛皮而已，于是從此再也不信任這種喜歡吹牛皮的人。

某公司新研發(fā)了一個項目，老板將此事交給了下屬李杰，問他：“有沒有問題？”李杰拍著胸脯回答說：“沒問題，放心吧！保證三天完成！”過了三天，李杰卻沒有任何動靜。老板問他進(jìn)度如何，他才老實說：“沒有想象中那么簡單！”雖然老板同意給他更多的時間來完成任務(wù)，但已經(jīng)開始對他拍胸脯時信誓旦旦的樣子產(chǎn)生反感。

類似李杰這樣的事例很多，不給自己留余地的人，結(jié)果吃虧的總是自己。一位朋友，因在單位里與同事之間產(chǎn)生了一點兒摩擦，很不愉快，就意氣用事地對那位同事說：“從今以后，我們之間一刀兩斷，彼此再無瓜葛！”

這句話說完不到三個月，他的同事成了上司。因講了過重的話，他很尷尬，只好辭職另謀他就。

因為不給自己留余地而使自己陷入窘境的例子，在現(xiàn)實中隨處可見。

這就是不留余地的危害。我們知道，杯子留有空間，是為了輕輕晃動時不會把液體溢出來；氣球留有空間，是為了不會因輕微的擠壓而爆炸；人做事留有空間，是為了防止“意外”發(fā)生而讓自己有回旋的余地。

自古以來，給人留余地就是一種為人處世的智慧。《周易》中有句話：物極必反，否極泰來。這句話告訴我們這樣的道理：至行不可及處，至及則無路可續(xù)行；言不可稱絕對，稱絕則無理可續(xù)言。做任何事，進(jìn)一步，也應(yīng)讓三分。古人云：“處事須留余地，責(zé)善切戒盡言。”有一句佛偈也說：“凡事不可太盡。”人與人相處時，給別人留下余地就是給自己留下余地。

俗話說，兔子急了還咬人。平時看似溫文爾雅或者柔弱的人，如果真的被點了死穴，那也會變成兇猛的野獸。事情不要做絕，就是避免點中別人的死穴，不把人往絕路上逼。放人一條生路，就是給自己一條退路。

看得遠(yuǎn)的人，眼光不只盯著眼前的一片小天地，他們懂得用發(fā)展的眼光看問題，“士別三日當(dāng)刮目相待”，誰也無法預(yù)料到未來。做事留有余地，這是一種溫和的處世方式，其實也是中庸之道的體現(xiàn)。

這個世界上總是有那么一些奇妙的輪回，一時的得意，總要由以后的失意來償還；一時的猖狂，也總會由以后的報應(yīng)來彌補。說話做事都留余地，才是保護自己的好辦法。當(dāng)你學(xué)會了給別人留有余地，就等于給自己留下了退路，讓你在任何時候都能從容應(yīng)對，進(jìn)退自如。

學(xué)會裝糊涂就是說凡事不要太鉆牛角尖，不要太想不開，不要太計較，退一步海闊天空。事情都是隨著時間慢慢清晰，抑或慢慢變淡、慢慢化解、慢慢消融的，于是就有了答案。