由浙江少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)、江蘇鳳凰少年兒童出版社、安徽少年兒童出版社、明天出版社、福建少年兒童出版社組成的華東六少社，是專(zhuān)業(yè)少兒出版社的代表，也是少兒出版的主力軍之一。當(dāng)下，受業(yè)內(nèi)外諸多因素影響，少兒出版機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)變化不斷。對(duì)此，華東六少社有何應(yīng)對(duì)之策？未來(lái)如何發(fā)力？我們特別采訪了華東六少社掌門(mén)人。

Q

○從近年少兒出版市場(chǎng)的變化看，童書(shū)的“黃金時(shí)代”是否還將持續(xù)？

○對(duì)比去年，今年的營(yíng)收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)還是回落？原因何在？

○2022年，出版社在哪些圖書(shū)板塊進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了效益增長(zhǎng)？

○2022年，出版社遭遇的最大“危機(jī)”是什么？怎么克服的？

○怎樣看待科普童書(shū)板塊的躍升崛起？如何在產(chǎn)品線布局上保持既有優(yōu)勢(shì)并挖掘潛力板塊？

○2022年乃至明年，最期待的創(chuàng)新和突破是什么？

○未來(lái)，少兒出版機(jī)構(gòu)要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，最需要具備哪些要素？

童書(shū)出版真正的“黃金時(shí)代”還將持續(xù)

■劉凱軍（二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長(zhǎng)）

如果我們僅從發(fā)展速度的角度去看圖書(shū)市場(chǎng)以及童書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展，北京開(kāi)卷報(bào)告數(shù)據(jù)已顯示，2022年上半年圖書(shū)零售市場(chǎng)同比下降13.8%，銷(xiāo)售規(guī)模高速增長(zhǎng)的“黃金期”肯定已經(jīng)結(jié)束了。但如果以發(fā)展質(zhì)量的角度來(lái)審視，我們看到原創(chuàng)科普、繪本正在蓬勃興起，這標(biāo)志著童書(shū)板塊進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，一個(gè)展現(xiàn)文化自信、追求高質(zhì)量發(fā)展的新“黃金時(shí)代”。

2022年年初，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)確定的目標(biāo)是，較去年?duì)I收增長(zhǎng)5%。從目前數(shù)據(jù)看，雖然困難非常大，但年底有望實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。2022年，二十一世紀(jì)社的增速主要得益于三個(gè)方面。一是核心產(chǎn)品。“大中華尋寶記”系列板塊實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，《內(nèi)蒙古尋寶記》創(chuàng)造了上市百天銷(xiāo)售百萬(wàn)冊(cè)的業(yè)績(jī)。二是人才引進(jìn)。二十一世紀(jì)社北京中心引進(jìn)新的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，整合了編輯、發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，今年預(yù)計(jì)能貢獻(xiàn)4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。三是機(jī)制創(chuàng)新。以“項(xiàng)目制”組建的“文教圖書(shū)事業(yè)部”，以靈活的銷(xiāo)售機(jī)制與新渠道需求相匹配，今年剛剛上市的《爆笑小古文》，在新媒體渠道1個(gè)月銷(xiāo)量便達(dá)到十幾萬(wàn)套。

看不到“危機(jī)”是最大的危機(jī)。今年的市場(chǎng)環(huán)境劇變讓我們警醒，新產(chǎn)品大面積滯銷(xiāo)，老IP銷(xiāo)售大幅度回落，原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式已跟不上渠道的變化。今年，我們繼續(xù)調(diào)整發(fā)行策略，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道運(yùn)營(yíng)。編輯部門(mén)也繼續(xù)變革，設(shè)立編輯、營(yíng)銷(xiāo)一體的出版中心，將圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)前置至編輯端，產(chǎn)品交到發(fā)行部門(mén)時(shí)要有明確的流量指向，逐步轉(zhuǎn)變此前出書(shū)之后直接丟給發(fā)行的工作模式。

在產(chǎn)品線建設(shè)上，二十一世紀(jì)社近年來(lái)一直在尋求全面發(fā)展路徑，為孩子建設(shè)一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校。繪本、漫畫(huà)是二十一世紀(jì)社的強(qiáng)項(xiàng)，近年，我們又補(bǔ)齊了兒童文學(xué)這個(gè)短板。今年，我們已有《寶桃的村莊》等三部?jī)和膶W(xué)作品入選“中國(guó)好書(shū)”月榜，推出了“大中華尋寶記知識(shí)小說(shuō)系列”，還與楊紅櫻、沈石溪、八路等著名兒童文學(xué)作家簽了新的創(chuàng)作合約。今后一段時(shí)間，二十一世紀(jì)社還將加強(qiáng)原創(chuàng)科普板塊的出版，計(jì)劃在今年年底進(jìn)一步充實(shí)科普編輯部的力量，成立知識(shí)讀物出版中心。今年，我們明確了在重大出版資助基金中，60萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資助原創(chuàng)科普。

面向未來(lái)的發(fā)展，二十一世紀(jì)社最期待的創(chuàng)新和突破是企業(yè)品牌的塑造。近幾年，社里一直在推動(dòng)圖書(shū)品牌向企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化。我們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，市場(chǎng)端對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可和辨識(shí)是企業(yè)價(jià)值所在，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器。當(dāng)前我們正在推動(dòng)人力資源機(jī)制的調(diào)整。最近幾年，我們引進(jìn)了不少人才，社內(nèi)也有一批優(yōu)秀的編輯成長(zhǎng)起來(lái)，為出版社發(fā)展作出貢獻(xiàn)。如果說(shuō)以往的激勵(lì)機(jī)制讓一部分人先干起來(lái)，現(xiàn)在希望通過(guò)機(jī)制調(diào)整讓大家都干起來(lái)的局面，讓企業(yè)充滿不斷向前的活力和動(dòng)力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表面上看是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但背后都是人才的競(jìng)爭(zhēng)。少兒出版機(jī)構(gòu)要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，必須建立適合人才不斷成長(zhǎng)企業(yè)生態(tài)，激勵(lì)手段對(duì)少數(shù)人、在短期內(nèi)可能是有效的，但要調(diào)動(dòng)大多數(shù)人的積極性，進(jìn)行長(zhǎng)期高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，還需要通盤(pán)考慮人力資源的配置和機(jī)制構(gòu)建。

立足實(shí)際 高效賦能 推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新形態(tài)縱深發(fā)展

■邵若愚（浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)）

市場(chǎng)多變、渠道多元是當(dāng)前各行各業(yè)都回避不了的發(fā)展現(xiàn)狀。少兒出版經(jīng)歷了黃金發(fā)展期，受新冠肺炎疫情影響，我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。盤(pán)點(diǎn)自疫情以來(lái)的新渠道拓展，我們立足實(shí)際，審視剖析，一直在摸索新媒體融合時(shí)代實(shí)現(xiàn)高速高效發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之道和克服市場(chǎng)大變局中各種痛點(diǎn)難點(diǎn)的解決方案。

作為市場(chǎng)化程度較高的專(zhuān)業(yè)少兒社，浙江少年兒童出版社的渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑。疫情發(fā)生以來(lái)，浙少社的新渠道業(yè)務(wù)通過(guò)布局新平臺(tái)自營(yíng)窗口，邁出了從0到1 的第一步，建立了包括微店、有贊、抖音、快手等新渠道電商平臺(tái)的自營(yíng)小店。同時(shí)，也通過(guò)布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)，與王芳等達(dá)人合作直播帶貨，開(kāi)拓銷(xiāo)售新機(jī)，并初建了以《漫畫(huà)中國(guó)古典名著》《蔡志忠國(guó)學(xué)漫畫(huà)》《流浪狗奧利奧》等爆品為主的產(chǎn)品板塊。從2021年開(kāi)始，浙少社在繼續(xù)外聯(lián)達(dá)人的同時(shí)，開(kāi)啟了平臺(tái)自播模式，并陸續(xù)建立了平臺(tái)共生、多渠道共發(fā)展的渠道布局，通過(guò)中盤(pán)、MCN機(jī)構(gòu)等通路，獨(dú)家定制、渠道封閉等模式，成功打造了《親近歷史 中華上下五千年》《小學(xué)生散文讀本》《作文敲敲門(mén)》等多款爆品。

2022年是浙少社新渠道拓展爬坡過(guò)坎的一年，我們期望通過(guò)積極運(yùn)營(yíng)各平臺(tái)的自營(yíng)店鋪，更好地建立起出版社的私域流量。今年受反復(fù)零星的疫情影響，我們?cè)诙桃曨l直播營(yíng)銷(xiāo)的拓展道路上遭遇瓶頸，渠道轉(zhuǎn)型過(guò)程中的痛點(diǎn)難點(diǎn)頻現(xiàn)。目前，浙少社還是較多地依賴與外界MCN、中盤(pán)的合作。這種情況有利有弊。從短期來(lái)看，我們可以在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，打造爆品的可能性也更大，但從長(zhǎng)期來(lái)看，過(guò)度依賴MCN，出版社的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)會(huì)漸漸喪失，繼而失去產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位。

全媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們既要學(xué)會(huì)借助外力，更要激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。在外聯(lián)合作的過(guò)程中，我們要堅(jiān)持對(duì)主播人選專(zhuān)業(yè)性和圖書(shū)質(zhì)量的把關(guān)。對(duì)于出版社而言，選好主播會(huì)取得事半功倍的效果。選擇全品頭部主播還是垂直類(lèi)主播，這是讓我們感到頭疼的問(wèn)題。在與頭部主播的合作中，要根據(jù)主播自己的粉絲基礎(chǔ)，以及個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行書(shū)品的選擇，讓主播更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也有利于帶貨。當(dāng)然我們更關(guān)注的是主播的專(zhuān)業(yè)度，能表達(dá)圖書(shū)核心價(jià)值的文案、具有書(shū)香氣質(zhì)并有個(gè)人魅力的表達(dá)、體現(xiàn)對(duì)書(shū)里書(shū)外內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)度。有很多頭部大咖粉絲數(shù)百上千萬(wàn)，但與圖書(shū)品類(lèi)可能完全沒(méi)有契合度，這樣的轉(zhuǎn)化效果其實(shí)非常有限。

在激發(fā)出版社的內(nèi)生動(dòng)力方面，對(duì)于我們市場(chǎng)化程度較高的出版社來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)MCN化也許將是一種有益的嘗試和探索。首先，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)不斷增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，提高主體活力。之前，我們一直強(qiáng)調(diào)編輯是雜家，營(yíng)銷(xiāo)人員更是要十八般武藝樣樣精通。出版是個(gè)慢節(jié)奏的行業(yè)，也許在之前較慢的社會(huì)節(jié)奏中，市場(chǎng)給予了出版人足夠的時(shí)長(zhǎng)去試錯(cuò)、去成長(zhǎng)；但在今天越來(lái)越快的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)中，什么都會(huì)、什么都強(qiáng)往往意味著什么都只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，什么都做不大做不強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)MCN化在當(dāng)前渠道和流量嬗變，需求和內(nèi)容日益精細(xì)化的市場(chǎng)下，能夠最大程度上地整合出版社的人力資源、時(shí)間成本以及營(yíng)銷(xiāo)資源。MCN化可以看作是營(yíng)銷(xiāo)資源的利用和重組，流程全線打通，分段打包，承包給各個(gè)工段上最精英的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一打理，這無(wú)疑是更簡(jiǎn)明、高效的工作模式，也讓業(yè)務(wù)有更多的時(shí)間和精力深耕鉆研。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如果營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)MCN化，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，才能真正意義上做到中長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，做好先營(yíng)后銷(xiāo)，做好口碑和品牌。

浙少社建社多年來(lái)，內(nèi)部組織架構(gòu)不斷優(yōu)化，循序漸進(jìn)推進(jìn)改革，才成就了如今業(yè)界認(rèn)可的品牌。放眼當(dāng)下新技術(shù)新形態(tài)帶給行業(yè)的巨大沖擊，我們必須打破固有思維，不斷創(chuàng)新突破，危中尋機(jī)。去年年底開(kāi)始，浙少社試行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)編輯責(zé)任制，今年以來(lái)，又對(duì)各科業(yè)務(wù)提出了“百花齊放”拓展新渠道的要求，其實(shí)這些舉措都是出版社內(nèi)部變革、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)MCN化運(yùn)營(yíng)的一種先行探路。一直以來(lái)，浙少社的編輯與營(yíng)銷(xiāo)都保持著緊密配合、分工協(xié)同的優(yōu)良傳統(tǒng)，尤其是近年來(lái)，通過(guò)浙少嚴(yán)選、新書(shū)印前溝通會(huì)等抓手，更是加強(qiáng)了編輯營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同性，營(yíng)銷(xiāo)中心MCN化無(wú)疑可以更好地加強(qiáng)出版社整體對(duì)優(yōu)質(zhì)資源、平臺(tái)渠道、終端用戶的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，在內(nèi)生裂變過(guò)程中，無(wú)論是打造出版社自有主播，創(chuàng)作周邊衍生內(nèi)容，或是提供全套優(yōu)質(zhì)的閱讀服務(wù)解決方案，行業(yè)外的種種競(jìng)爭(zhēng)壓力都勢(shì)必對(duì)出版社的內(nèi)部管理、激勵(lì)機(jī)制等提出更多更高的要求。而出版社只有直面這些挑戰(zhàn)，采取一系列應(yīng)對(duì)舉措，才有可能踩準(zhǔn)節(jié)奏，把握機(jī)遇，在利用新技術(shù)新媒體推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)縱深發(fā)展的過(guò)程中，融合跨越，賦能成長(zhǎng)，蓄勢(shì)前行，煥發(fā)活力與生機(jī)。

圍繞“圖書(shū)+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”構(gòu)建“書(shū)聯(lián)網(wǎng)”新模式

■張 堃（安徽少年兒童出版社社長(zhǎng)）

2022年，雖然全球局勢(shì)動(dòng)蕩與疫情反復(fù)帶來(lái)了物流不暢、公共場(chǎng)所限流等諸多限制，但安少社看好童書(shū)的“黃金時(shí)代”仍將持續(xù)。一方面，取決于我國(guó)的人口基數(shù)大，人口紅利帶來(lái)的巨大內(nèi)需。另一方面，國(guó)家鼓勵(lì)全民閱讀，持續(xù)推進(jìn)書(shū)香社會(huì)建設(shè)，對(duì)打擊盜版和市場(chǎng)秩序的規(guī)范，雙減和三胎政策放開(kāi)等一系列好的政策引導(dǎo)，也進(jìn)一步促進(jìn)了童書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展。

2022年前三季度，安徽少年兒童出版社全員鉚足干勁，編印發(fā)協(xié)同作戰(zhàn)，加快審批流程，提高工作效率。與2021年同期相比，安少社今年前三季度的發(fā)貨碼洋等各項(xiàng)數(shù)據(jù)有所增長(zhǎng)，保質(zhì)保量完成了年初制定的各季度階段任務(wù)，同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，安少社能保持增長(zhǎng)的主要原因包括幾方面：一是專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)。依托于多年積累的老中青作家資源，安少社圍繞主題出版、文學(xué)、科普、圖畫(huà)書(shū)等板塊深耕細(xì)作，策劃出版了《樺皮船》《張煒?lè)浅?dòng)物故事繪本》《盲馬》等一大批原創(chuàng)精品，為渠道推廣提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。二是特別能打硬戰(zhàn)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。安少社積極轉(zhuǎn)型，在抖音等短視頻平臺(tái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，主抓《小豬佩奇》《淘氣包馬小跳（漫畫(huà)典藏版）》等頭部品，夯實(shí)《小蛙人漫游記》《神犬探長(zhǎng)系列》等腰部品，培育《國(guó)寶護(hù)衛(wèi)隊(duì)》《七海傳奇》等潛力新品，安少社抖音圖書(shū)旗艦店現(xiàn)有粉絲數(shù)6.1萬(wàn)，主推的《曹文軒兒童文學(xué)獲獎(jiǎng)作品》《每天認(rèn)識(shí)一只中國(guó)恐龍》等產(chǎn)品銷(xiāo)售總額已突破2000萬(wàn)元。線下渠道方面，安少社維護(hù)已有渠道做增量，大力拓展新渠道，加大了定制產(chǎn)品的合作。

成立近40年來(lái)，安少社堅(jiān)持精品出版，弘揚(yáng)主旋律，講述中國(guó)好故事，打造主題出版暢銷(xiāo)書(shū)，近幾年推出了《我和小素》《中國(guó)軌道號(hào)》《遠(yuǎn)山燈火》等精品，多品種銷(xiāo)量突破10萬(wàn)冊(cè)。2022年，先后推出了《樺皮船》《了不起的她們：鞠萍姐姐講巾幗英雄故事》《盲馬》等主題出版物，最高單品種銷(xiāo)量近10萬(wàn)冊(cè)。

卡通動(dòng)漫板塊，安少社擁有馬小跳、小豬佩奇等超級(jí)IP，在原有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，推出了《小豬佩奇愛(ài)健康》《小英雄雨來(lái)》等潛力新品。兒童文學(xué)板塊，安少社依托名家資源，推出了《船上》《樓上樓下》《白鵝小巫》等名家名作。低幼板塊一直是安少社的優(yōu)勢(shì)板塊，除了小樹(shù)苗、小青鳥(niǎo)等品牌產(chǎn)品線，2022年，安少社推出了《楊紅櫻啟蒙圖畫(huà)書(shū)·熊貓日記（秋天的故事）》《彩虹橋中國(guó)名家原創(chuàng)橋梁書(shū)》等低幼讀物。

近幾年，3D立體書(shū)深受讀者喜愛(ài)，安少社推出了《中國(guó)古典名著立體珍藏版·3D西游記》《歡樂(lè)中國(guó)年》《禮物》等暢銷(xiāo)書(shū)，2022年推出了《斗羅大陸立體書(shū)》以及“好好玩·大歷史”系列等好好玩系列品牌新作。

近幾年，安少社經(jīng)歷過(guò)輿情、官司的紛擾，遇到疫情帶來(lái)的物流不通暢、線上亂價(jià)等問(wèn)題，每次危機(jī)到來(lái)后，安少社查找問(wèn)題根源，與渠道經(jīng)銷(xiāo)商、讀者、媒體耐心、細(xì)致溝通，盡最大努力服務(wù)讀者，降低差評(píng)，直至無(wú)差評(píng)。

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，少兒科普特別是原創(chuàng)科普成為熱點(diǎn)。安少社多年前已成立少兒科普編輯室，深耕原創(chuàng)科普，陸續(xù)推出了《中國(guó)軌道號(hào)》《時(shí)光球原創(chuàng)少兒科幻小說(shuō)》等科幻佳作，銷(xiāo)量穩(wěn)定。2022年，安少社推出了《零碳中國(guó)》《無(wú)邊量子號(hào)·火星》等原創(chuàng)科普新作；重點(diǎn)打造的《美麗中國(guó)》3D科普立體書(shū)，也將在今年年底上市。

為適應(yīng)國(guó)家“雙減”政策和義務(wù)教育課標(biāo)的新要求，安少社立足全民閱讀從娃娃、從家庭抓起的推廣理念，打造融媒體出版新業(yè)態(tài)。利用新技術(shù)，圍繞“圖書(shū)+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”構(gòu)建“閱讀+互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)踐活動(dòng)（研學(xué)游）”的“書(shū)聯(lián)網(wǎng)”閱讀服務(wù)新模式，力求實(shí)現(xiàn)“出版+互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)態(tài)升級(jí)，利用技術(shù)平臺(tái)支持課堂教學(xué)、課后服務(wù)、家庭共讀和社會(huì)實(shí)踐。

目前，安少社打造了服務(wù)學(xué)校課程的應(yīng)用平臺(tái)“閱讀書(shū)吧”，助力學(xué)校、家長(zhǎng)解決課外閱讀內(nèi)容供給問(wèn)題；構(gòu)建了“長(zhǎng)滿書(shū)的大樹(shù)”“萌伢閱讀”“萌芽童書(shū)”微信公眾號(hào)矩陣，分別服務(wù)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生。

安少社的融合出版為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)提供一整套包括“內(nèi)容 、平臺(tái)（應(yīng)用）、服務(wù)”的“大閱讀”綜合素養(yǎng)提升的系統(tǒng)解決方案，2022年，大閱讀項(xiàng)目正在開(kāi)花結(jié)果，目前，安少社已與合肥市16所名校聯(lián)合成立了“學(xué)校圖書(shū)館發(fā)展聯(lián)盟”。安少社研發(fā)的整本書(shū)閱讀、素質(zhì)教育課程也在聯(lián)盟內(nèi)多所學(xué)校推行，效果顯著。

未來(lái)，少兒出版機(jī)構(gòu)要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，需要具備的要素包括幾方面。一是過(guò)硬的產(chǎn)品。深入學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于閱讀與教育的最新方針，策劃具有深遠(yuǎn)影響的優(yōu)質(zhì)出版物是出版社立身之本。要將主題出版、少兒科普做大做強(qiáng)，講好中國(guó)故事。二是接地氣的融合出版。抓住“雙減”契機(jī)，大力推進(jìn)課后三點(diǎn)半、大閱讀閱讀項(xiàng)目，打造“圖書(shū)+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”的融合出版，是大勢(shì)所趨。要嫁接好與終端讀者溝通的橋梁，給讀者提供更好更快的服務(wù)。三是熟悉兵法、善打硬仗的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。安少社發(fā)行團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，勇于嘗試，在抖音、快手、有贊等新平臺(tái)科學(xué)布局，要依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，精細(xì)化管理與規(guī)劃，按不同渠道不同產(chǎn)品思路有的放矢，做大拳頭產(chǎn)品線，做強(qiáng)腰部產(chǎn)品線，培育新品。四是開(kāi)闊的國(guó)際視野。2022年經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程、絲路書(shū)香工程、中國(guó)當(dāng)代作品翻譯工程等陸續(xù)公布，安少社共有6個(gè)項(xiàng)目入選。對(duì)外合作是安少社一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)，諸多精品圖書(shū)受到國(guó)外少年兒童的喜愛(ài)。同時(shí)， “國(guó)際安徒生獎(jiǎng)大獎(jiǎng)書(shū)系”“小豬佩奇”等引進(jìn)版圖書(shū)也受到了國(guó)內(nèi)讀者的歡迎。未來(lái)，安少社將進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)對(duì)外合作再上新臺(tái)階。

少兒出版將進(jìn)入前所未有的嶄新時(shí)代

■王泳波（江蘇鳳凰少年兒童出版社社長(zhǎng)）

隨著黨的二十大勝利召開(kāi)，我國(guó)展開(kāi)了更為宏偉的藍(lán)圖，對(duì)于少兒出版而言，將進(jìn)入一個(gè)前所未有的嶄新時(shí)代。少兒出版想要緊跟時(shí)代的步伐，就必須秉承創(chuàng)新理念、系統(tǒng)觀念，努力實(shí)現(xiàn)少兒出版高質(zhì)量發(fā)展。

順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，把握新時(shí)代的出版規(guī)律，注重“兩個(gè)效益”相結(jié)合，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局。具體而言，就是以讀者為中心，關(guān)注讀者的閱讀需求變化，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可讀性、原創(chuàng)性和稀缺性，并且聚焦精品生產(chǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)體系化建設(shè)，謀求內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)優(yōu)化。蘇少社的主題出版工程是體系化建設(shè)，并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的典型案例。近年來(lái)，蘇少社重抓主題出版，將主題出版和精品出版充分融合，將時(shí)代精神和兒童本位相結(jié)合，逐步形成了新時(shí)代下少兒主題出版的宗旨：謳歌新時(shí)代，唱響主旋律，壯大正能量，為“培育時(shí)代新人”打造時(shí)代性、思想性、藝術(shù)性俱佳的精品力作。在這一宗旨的指導(dǎo)下，自2015年中宣部開(kāi)設(shè)主題出版重點(diǎn)出版物選題遴選以來(lái)，蘇少社已有5部作品入選，這些作品中，有原創(chuàng)繪本，有科普墻書(shū)，也有兒童小說(shuō)，是蘇少社原創(chuàng)精品體系的集中體現(xiàn)。體系建設(shè)催生原創(chuàng)精品，目前，蘇少社策劃的繪本圖書(shū) “綠水青山就是金山銀山”叢書(shū)即將出版，該書(shū)將生態(tài)文明精神融入其中，反映了“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保理念，從人與自然、生態(tài)環(huán)境、動(dòng)物三個(gè)角度出發(fā)，力圖給孩子呈現(xiàn)自然的多樣美，引導(dǎo)孩子思考人與自然的關(guān)系，讓孩子通過(guò)閱讀繪本了解生態(tài)保護(hù)的重要性，從小樹(shù)立建設(shè)美麗中國(guó)、創(chuàng)造幸福美好生活的遠(yuǎn)大理想。

閱讀服務(wù)的有效供給。在這個(gè)過(guò)程中，我們通過(guò)渠道推廣、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、校園服務(wù)等，盡力擴(kuò)大品牌影響力。目前最重要的做法就是擁抱全民閱讀活動(dòng)，廣泛開(kāi)展主題閱讀活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源利用最大化，為小讀者們提供更具個(gè)性化的服務(wù)。近年來(lái)，我們走進(jìn)校園、社區(qū)，開(kāi)展形式多樣的主題閱讀服務(wù)，充分發(fā)揮少兒讀物“培根鑄魂、啟智增慧”的教育功能。主題閱讀服務(wù)還有助于少兒出版打通媒介，實(shí)現(xiàn)融合傳播。如2021年，蘇少社旗下《興趣閱讀》期刊的“紅領(lǐng)巾尋訪革命圣地”和《七彩語(yǔ)文》期刊的“恰同學(xué)少年”欄目入選中宣部“青少年期刊講黨史”100個(gè)重點(diǎn)選題后，配合主題圖書(shū)開(kāi)展多維度閱讀服務(wù)活動(dòng)，深入學(xué)校、社區(qū)，獲得了廣泛而持續(xù)的影響。

出版社專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性構(gòu)建。通過(guò)從全局高度做好頂層設(shè)計(jì)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶動(dòng)集體創(chuàng)新發(fā)展、突破提升，這種組織力和領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提與保障。出版社社長(zhǎng)、總編輯要站在時(shí)代前沿去策劃重點(diǎn)圖書(shū)項(xiàng)目；編輯部門(mén)必須系統(tǒng)協(xié)作，互通資源，提高文本加工和駕馭能力；作家資源的儲(chǔ)備需要不斷完善，大力培養(yǎng)和打造中青年作家群，建設(shè)創(chuàng)作梯隊(duì)。蘇少社的“童心向黨·百年輝煌”獲得2021年中宣部主題出版重點(diǎn)出版物重點(diǎn)選題、“中國(guó)好書(shū)”月度榜等多項(xiàng)殊榮，是項(xiàng)目化、系統(tǒng)化運(yùn)作的典型。在出版伊始，該項(xiàng)目就被列為社委會(huì)工程，由“一把手”統(tǒng)籌項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)。在編輯過(guò)程中，社內(nèi)低幼、文學(xué)、子公司多方聯(lián)動(dòng)，繪畫(huà)、文學(xué)資源系統(tǒng)調(diào)配，最終呈現(xiàn)集文學(xué)特質(zhì)和藝術(shù)美感的原創(chuàng)精品。

通過(guò)重大出版項(xiàng)目引領(lǐng)，強(qiáng)化內(nèi)容原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)地位。我們充分重視閱讀服務(wù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等，推進(jìn)出版矩陣建設(shè)，踐行出版企業(yè)的使命和職責(zé)。蘇少社具有原創(chuàng)兒童文學(xué)出版的深厚淵源和傳統(tǒng)，曾出版《草房子》《我要做好孩子》《烏丟丟的奇遇》等一大批兒童文學(xué)佳作。我們?cè)诶^承純美兒童文學(xué)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，形成了以現(xiàn)實(shí)題材創(chuàng)作為主的鮮明特色，并且持續(xù)凝聚創(chuàng)作力量、升華創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，為少年兒童打造具備思想性、時(shí)代性和文學(xué)性的精品佳作，保持了蘇少社兒童文學(xué)出版的“原創(chuàng)重鎮(zhèn)”地位。如蘇少社的“愛(ài)藏嘉品”系列圖書(shū)采取書(shū)刊互動(dòng)的方式，從經(jīng)典文學(xué)刊物《少年文藝》中挖掘中青年作者，形成中青年作家培養(yǎng)體系，已經(jīng)出版了小河丁丁、王嵐等新銳兒童文學(xué)作家的作品，明年我們還將出版小河丁丁《小魯班》、王軻瑋《跨越山海》、呂群芳《鹿門(mén)的三三》、韓佳童《燒餅侯》等作品；同時(shí)，我們也積極打造頭部?jī)和膶W(xué)作家新作，如曹文軒的《石榴船》。我們將通過(guò)多維度閱讀服務(wù)、多媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式將全新內(nèi)容呈現(xiàn)給廣大讀者。

將主題出版資源優(yōu)勢(shì)與科普相結(jié)合

■陳 遠(yuǎn)（福建少年兒童出版社社長(zhǎng)）

童書(shū)出版的繁榮是文化強(qiáng)國(guó)引領(lǐng)下圖書(shū)事業(yè)發(fā)展的縮影，市場(chǎng)的繁榮引領(lǐng)出版產(chǎn)業(yè)的繁榮。中國(guó)新聞出版研究院發(fā)布的《2022年第十九次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查》顯示，我國(guó) 0~17 周歲未成年人的圖書(shū)閱讀率逐年提升，2021年我國(guó)未成年人圖書(shū)閱讀率為 83.9%，較上年提高了 0.5 個(gè)百分點(diǎn)，并且還有較大的提升空間。雖然受疫情影響下，這幾年童書(shū)出版出現(xiàn)波折，但總體看仍保持穩(wěn)定，并略微增長(zhǎng)，中國(guó)童書(shū)的增長(zhǎng)趨勢(shì)并未受到挫折性影響。童書(shū)出版作為我國(guó)社會(huì)主義文化建設(shè)的重要組成部分，將克服各種不利影響長(zhǎng)期向好，童書(shū)的“黃金時(shí)代”仍將繼續(xù)。

雖受諸多不利影響以及行業(yè)銷(xiāo)售下行的影響，但福建少年兒童出版社2022年的營(yíng)業(yè)收入與2021年相比，預(yù)計(jì)將有8%左右的增長(zhǎng)。面對(duì)渠道的快速變革，福建少兒社在鞏固區(qū)域?qū)嶓w渠道份額的同時(shí)，全力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道布局，鞏固發(fā)展傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上，在抖音、快手、拼多多、小紅書(shū)、微店等新興渠道快速布局。加快網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)平臺(tái)建設(shè)，直播團(tuán)隊(duì)試水自播，自營(yíng)抖音店鋪粉絲數(shù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)結(jié)合分銷(xiāo)的力量在抖音平臺(tái)取得了較大成績(jī)。

2022年，福建少兒社明顯效益增長(zhǎng)的板塊包括國(guó)學(xué)、教育、科普等。但同時(shí)我們也面臨一些“危機(jī)”。

一是規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)帶來(lái)了庫(kù)存壓力。經(jīng)過(guò)幾年出版資源的投入，品種規(guī)模得到擴(kuò)張，但也帶來(lái)了不少問(wèn)題：庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理、新渠道不暢通、服務(wù)滯后等。福建少兒社將強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的獲得與運(yùn)營(yíng)，更加注重打造精品。例如，2022年，福建少兒社推出的《勐寶小象》入選中宣部主題出版重點(diǎn)選題，出版的“中文分級(jí)閱讀系列”叢書(shū)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)綜合性分級(jí)閱讀叢書(shū)的空白。對(duì)于暑期推薦圖書(shū)，我們嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)控制印數(shù)，減小庫(kù)存壓力。

二是傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量下滑。為應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)狀，福建少兒社除積極參加常規(guī)活動(dòng)外，上半年還積極參與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、博庫(kù)、文軒團(tuán)購(gòu)和新媒體促銷(xiāo)，積極爭(zhēng)取各渠道帶貨主播推廣重點(diǎn)品種。同時(shí)全員發(fā)力快團(tuán)團(tuán)業(yè)務(wù)，上半年已開(kāi)發(fā)快團(tuán)團(tuán)帶貨團(tuán)長(zhǎng)十多個(gè)，銷(xiāo)售總碼洋近百萬(wàn)。當(dāng)下，新媒體渠道活力有所下降，終端客戶消費(fèi)日趨理性。自5月份開(kāi)始打造自播平臺(tái)，福建少兒社積極聯(lián)系知名主播、小紅書(shū)博主帶貨，重點(diǎn)推薦《親親自然》《給孩子的經(jīng)濟(jì)啟蒙書(shū)》等重點(diǎn)品。針對(duì)傳統(tǒng)渠道，積極主動(dòng)在地面門(mén)市開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)化促銷(xiāo)，加大重點(diǎn)品展示，擴(kuò)大曝光，做到地網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。積極參加各類(lèi)公司組織的云館配活動(dòng)，有力地消化了庫(kù)存。

三是盜版泛濫，嚴(yán)重影響市場(chǎng)。盜版圖書(shū)是出版業(yè)的頑疾。福建少兒社同樣深受其害，甚至出現(xiàn)暑期推薦目錄的正版圖書(shū)還在印廠未發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)盜版產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。為此，社里加大打擊力度、升級(jí)治理手段，與多家打假維權(quán)機(jī)構(gòu)合作，從印刷源頭、批發(fā)商、資質(zhì)代辦到終端網(wǎng)絡(luò)零售，配合今年3月國(guó)家多部門(mén)聯(lián)合啟動(dòng)的“青少年版權(quán)保護(hù)季”行動(dòng)，主動(dòng)抓取并分析侵權(quán)線索，打擊侵權(quán)案件多起，涉案金額數(shù)十萬(wàn)元。

四是童書(shū)的內(nèi)容導(dǎo)向及編校質(zhì)量管理。2022年我國(guó)童書(shū)輿情頻發(fā)，讀者用放大鏡審視著這個(gè)行業(yè)，上級(jí)部門(mén)也因此加大了對(duì)少兒讀物及教材教輔的審查力度。福建少兒社歷來(lái)重視圖書(shū)的內(nèi)容導(dǎo)向及編校質(zhì)量把控，建有規(guī)范、高效的編校工作流程與全面、細(xì)致的編校工作規(guī)則，通過(guò)嚴(yán)密的組織、嚴(yán)格的機(jī)制和穩(wěn)定稱(chēng)職的審校隊(duì)伍嚴(yán)把圖書(shū)出版各環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)。今后，福建少兒社將進(jìn)一步嚴(yán)格落實(shí)編輯出版責(zé)任機(jī)制中的相關(guān)制度，健全社內(nèi)“三審三校一讀”制度，堅(jiān)持稿件三審責(zé)任制度，并始終關(guān)注政治性和導(dǎo)向性問(wèn)題，切實(shí)檢查稿件的科學(xué)性、藝術(shù)性和知識(shí)性問(wèn)題，確保我們出版的童書(shū)導(dǎo)向正確、內(nèi)容豐富、選材精良，插圖優(yōu)美，注重弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，傳遞正能量，適合少年兒童自身心理需求，具有真正的美學(xué)價(jià)值。

這兩年，少兒圖書(shū)市場(chǎng)科普板塊崛起，一方面是受?chē)?guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略的影響。今年9月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于新時(shí)代進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及工作的意見(jiàn)》，這將進(jìn)一步促進(jìn)童書(shū)出版市場(chǎng)科普板塊的發(fā)展。另一方面，隨著“雙減”政策落地，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)科知識(shí)的需求，促進(jìn)了知識(shí)類(lèi)讀本市場(chǎng)的持續(xù)走熱。

科普崛起的趨勢(shì)對(duì)于福建少兒社既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從去年開(kāi)始，社里調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，加大科普板塊的人員配備和選題比例，堅(jiān)持內(nèi)容為王，原創(chuàng)與引進(jìn)版科普齊發(fā)力，策劃并出版了一系列雙效俱佳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)將主題出版資源優(yōu)勢(shì)與科普相結(jié)合，策劃了具有鮮明價(jià)值導(dǎo)向又令兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，比如講述云南象群北上南歸的日記體科普作品《小象日記》。此外，將文字與漫畫(huà)相結(jié)合，全面趣味講述高鐵知識(shí)的科普讀本《了不起的中國(guó)高鐵》也即將出版。

接下來(lái)，福建少兒社將加強(qiáng)自然啟蒙教育、傳統(tǒng)文化教育以及學(xué)科助學(xué)讀本領(lǐng)域的選題開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取找準(zhǔn)找穩(wěn)撬動(dòng)童書(shū)市場(chǎng)的抓手，提升福建少兒社的市場(chǎng)占有率。未來(lái)，福建少兒社將著眼于有著豐富內(nèi)涵的福建特色歷史文化資源，統(tǒng)籌推進(jìn)“閩人智慧”等福建特色主題出版和品牌文化出版工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)本土文化資源的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。此外，福建少兒社將更加積極主動(dòng)盤(pán)活資源，立足現(xiàn)有教育出版品牌，創(chuàng)新教育出版理念，完善教育出版服務(wù)措施，積極對(duì)接學(xué)校課堂教育和課后延時(shí)服務(wù)等需求，同時(shí)關(guān)注和推進(jìn)非學(xué)科教育出版。

童書(shū)出版機(jī)構(gòu)要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，需要具備的要素有幾點(diǎn)：一是快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的復(fù)合型編輯隊(duì)伍。二是完善的圖書(shū)出版質(zhì)量保障體系。三是適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行體系。如何在這種劇烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換期建立有效的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行體系，將是童書(shū)出版機(jī)構(gòu)獲得長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。