上周末，周杰倫“地表最強(qiáng)”“魔天倫”兩場(chǎng)演唱會(huì)線上重映，累計(jì)獲得近億次的點(diǎn)擊量，一時(shí)間朋友圈、微博通通被刷了屏。本周五，羅大佑首場(chǎng)視頻號(hào)線上演唱會(huì)和孫燕姿抖音線上唱聊會(huì)又將登場(chǎng)。疫情以來，王菲、五月天、陳奕迅、崔健等明星紛紛在線上演唱會(huì)亮相，成為網(wǎng)友們特殊時(shí)期的深刻記憶。作為在疫情期間蓬勃發(fā)展的線上演唱會(huì)，它有什么獨(dú)特的運(yùn)營方式？為何很多明星選擇讓觀眾免費(fèi)看？商業(yè)模式上又有什么新的嘗試？這是全行業(yè)都在探索的問題。

線上演唱會(huì)頻頻破圈

周杰倫這兩場(chǎng)演唱會(huì)，可以說是疫情以來線上演唱會(huì)的巔峰。其實(shí)這兩場(chǎng)演出并非線上直播，而是周杰倫幾年前演唱會(huì)的重映，但這絲毫沒有削弱它的影響力，累計(jì)觀看人數(shù)逼近一億人次。

周杰倫唱到《青花瓷》《彩虹》等歌曲時(shí)，當(dāng)年演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾舉著熒光棒大合唱，如今屏幕前的網(wǎng)友們也跟著唱了起來，還把自己跟唱的照片、視頻發(fā)到網(wǎng)上，屏幕內(nèi)外又一次形成合唱的聲浪。更多網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表達(dá)著自己對(duì)線下演唱會(huì)的懷念，曬出當(dāng)年的票根、熒光棒等紀(jì)念物。“一波回憶殺！希望疫情結(jié)束，我還要看周杰倫！”那兩天的網(wǎng)絡(luò)上，充滿著歌迷對(duì)偶像的癡迷，也充滿了網(wǎng)友們對(duì)恢復(fù)線下演出的期盼，共同促成了這場(chǎng)“全民觀看”。

要說疫情以來的線上演唱會(huì)，重映的并不算多數(shù)，更多是現(xiàn)場(chǎng)直播，或錄制后線上播出。2020年疫情開始后，線上演唱會(huì)最初以“臥室彈唱”的形式走入觀眾視線，歌手藝人們?cè)谟邢薜目臻g和條件下錄制播出，給全國人民加油打氣。最令人印象深刻的就是由微博、網(wǎng)易云音樂、大麥等主辦的“相信未來”線上義演，王菲和常石磊演唱《人間》，治愈系的嗓音溫暖了很多人。“相信未來”首場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)就達(dá)1.04億人次，四場(chǎng)演出累計(jì)在線觀看人次達(dá)4.4億，這是線下演出無法想象的。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，音樂人們開始在專業(yè)場(chǎng)所直播或錄制規(guī)格較高的演出，在線上播出。網(wǎng)易云音樂開啟“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”，聯(lián)合LiveHouse和音樂人，共同策劃線上付費(fèi)演出，并將收入支付給音樂人，幫助他們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。后來，很多歌手也把專輯的首發(fā)儀式轉(zhuǎn)移到了線上，李健就在擁有600年歷史的北京智珠寺演唱了新專輯中的作品，他和余華、岳云鵬的風(fēng)趣對(duì)話更是火遍熱搜。

兩年間，很多“巨星”級(jí)的音樂人都曾舉辦過線上演出，他們每次出現(xiàn)，都在全網(wǎng)造成震動(dòng)，引發(fā)全民關(guān)注。2020年夏季五月天的線上演出，讓全網(wǎng)齊刷藍(lán)色的電子票根；陳奕迅兩個(gè)時(shí)段慈善音樂會(huì)，陪伴歌迷同看日出日落；不久前，搖滾老將崔健的線上演唱會(huì)，4600萬人重溫?fù)u滾情懷；如今，周杰倫的演唱會(huì)重映，點(diǎn)擊量又上了一個(gè)等級(jí)。

巨星演唱會(huì)何以免費(fèi)

周杰倫、五月天、崔健這些巨星要是舉辦線下演唱會(huì)，勢(shì)必一票難求，但這幾次線上演唱會(huì)，他們卻有一個(gè)共同的選擇：免費(fèi)！

崔健演唱會(huì)和周杰倫演唱會(huì)重映的商業(yè)模式十分典型。前者由著名車企贊助，后者由騰訊音樂娛樂集團(tuán)推出，而騰訊音樂也正好是周杰倫在線音樂播放的版權(quán)方。對(duì)于在線音樂平臺(tái)來說，誰擁有了版權(quán)，誰就擁有“大秀肌肉”的權(quán)力。除了騰訊的加持，某飲品廠商的標(biāo)志也始終出現(xiàn)在重映的屏幕上，作為贊助方顯示了極強(qiáng)的存在感。

“平臺(tái)把自己擁有的版權(quán)變現(xiàn)，讓贊助方來買單，而對(duì)贊助方來說，這是一個(gè)很好的品宣機(jī)會(huì)。”在樂評(píng)人盧世偉看來，有這兩大平臺(tái)的互動(dòng)，自然不需要觀眾再掏錢，“品牌方看中的是周杰倫的影響力，免費(fèi)反而可以讓品牌的推廣到達(dá)更多人。”

對(duì)觀眾來說，一場(chǎng)演出只分為“免費(fèi)”或“不免費(fèi)”，但對(duì)從業(yè)者來說，線上演出背后要有足夠的商業(yè)邏輯支持、有持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)模式才能持續(xù)。大麥的“平行麥現(xiàn)場(chǎng)”以另外一種形式探索商業(yè)模式。大麥將傳統(tǒng)品牌“天漠音樂節(jié)”搬到線上直播時(shí)，選擇了全新的玩法，音樂節(jié)不僅有了品牌冠名，而且ETA伊塔、房東的貓等音樂人剛結(jié)束了舞臺(tái)表演，就走入了淘寶直播間，用品牌方提供的通話功能與粉絲交流。

大麥依靠的是背后阿里系雄厚的商家資源，實(shí)現(xiàn)文娛消費(fèi)場(chǎng)景與電商體系的打通，平臺(tái)、商家和粉絲各取所需，商品鏈接可以出現(xiàn)在演唱會(huì)的實(shí)時(shí)畫面中，粉絲可以直達(dá)電商平臺(tái)變身消費(fèi)者。顯然，對(duì)于主辦方來說，他們更希望將觀眾吸引到這個(gè)全新的消費(fèi)場(chǎng)景中，而不只是把需求停留在演出票銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。

盧世偉表示，線上演出免費(fèi)并非就一定意味著虧錢，還要看舉辦這場(chǎng)演出最根本的目的是什么，“就像歌手發(fā)專輯打歌的時(shí)候，做活動(dòng)、通告一般都不收錢，就是宣傳期嘛”。對(duì)于品牌商合作的項(xiàng)目，就像傳統(tǒng)線下演唱會(huì)也有很多贊助，有些明星演唱會(huì)結(jié)束時(shí)，歌手念贊助商名字的環(huán)節(jié)就能持續(xù)好幾分鐘，很多演唱會(huì)在贊助環(huán)節(jié)已經(jīng)能夠抵消成本，后續(xù)票賣得少也不見得會(huì)賠。

運(yùn)營模式仍在探索中

線上演唱會(huì)并不發(fā)源于疫情后，但不得不承認(rèn)，疫情極速推動(dòng)了它的發(fā)展，對(duì)于這個(gè)新生事物，它的商業(yè)模式是否唯一，行業(yè)內(nèi)也沒有定論。

在十三月文化創(chuàng)始人盧中強(qiáng)看來，現(xiàn)在的在線演唱會(huì)市場(chǎng)是“贏者通吃”的局面，一線藝人與知名平臺(tái)、品牌方實(shí)現(xiàn)共贏，但普通音樂人可能就難以通過線上演出獲得影響力和足夠的收入。疫情以來，盧中強(qiáng)只與平臺(tái)合作過一次線上演唱會(huì)，那是“煙火有聲·民謠在路上YUN音樂節(jié)”，萬曉利、馬條、張瑋瑋、張尕慫等音樂人線上登場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)是平臺(tái)方出錢，給了一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用，藝人團(tuán)隊(duì)去解決錄制等技術(shù)問題。”盧中強(qiáng)坦承，在線下演出受阻的情況下，音樂人首先面對(duì)的是生存的問題，平臺(tái)給予的基礎(chǔ)費(fèi)用可以達(dá)到不虧錢的程度，但這多少有些權(quán)宜之計(jì)的意味。對(duì)于線上演出的商業(yè)模式，他承認(rèn)有多樣化的可能，“但我覺得最穩(wěn)固的收入方式，還是線上售票和線上周邊產(chǎn)品的銷售。”

音樂人出身的盧中強(qiáng)，對(duì)音樂的質(zhì)感與現(xiàn)場(chǎng)感有著極高的追求，如果一場(chǎng)線上直播演出，臺(tái)下沒有觀眾，歌手還要假裝下面有觀眾，“我覺得很痛苦。”出于這種追求和考量，盧中強(qiáng)更看好音樂紀(jì)錄片，或以往現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)錄制的、帶觀眾的視頻，“那些帶觀眾的現(xiàn)場(chǎng)，我看起來會(huì)覺得更自然，或者早期的音樂MV，我個(gè)人更喜歡。”他也看到很多同行在做嘗試，新技術(shù)的發(fā)展讓他十分期待，“比如VR演唱會(huì)，新的技術(shù)可以更好地豐富用戶體驗(yàn)。”

隨著“元宇宙”等概念的爆火，資本市場(chǎng)也早已有了動(dòng)作。早在2020年6月，VR演出服務(wù)商Wave完成了在Maveron領(lǐng)投下的3000萬美元融資。同年底，Wave與騰訊音樂娛樂集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，向虛擬演唱會(huì)進(jìn)軍。2021年11月，賈斯汀·比伯與Wave合作，帶來元宇宙演唱會(huì)。雖然虛擬人的形象和動(dòng)作都有不小的進(jìn)步空間，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，虛擬演唱會(huì)還是一片藍(lán)海。

一邊是資本的運(yùn)作，一邊是音樂人的堅(jiān)持，無論線上演唱會(huì)何去何從，它的發(fā)展都指向了同一個(gè)方向：用新的玩法吸引觀眾走近，用高科技貼近線下的真實(shí)體驗(yàn)。畢竟，好多歌迷在看偶像線上演唱會(huì)的同時(shí)，都會(huì)由衷地發(fā)出一句感嘆：“等疫情結(jié)束，我們現(xiàn)場(chǎng)見！”