在疫情帶來的震蕩下，2021年幾大國際書展都做出不小的調(diào)整——博洛尼亞童書展和倫敦書展均推遲到6月舉辦；倫敦書展前主席托馬斯·杰克斯（Thomas Jacks）將帶領(lǐng)一支英國團隊，在博洛尼亞童書展上舉辦成人書研討會和成人書展。法蘭克福書展進行機構(gòu)重組，關(guān)閉了紐約辦事處。在勵德漫展（Reed POP）公司宣布不再舉辦美國書展之后，面對美國出版業(yè)界的需求，美國《出版商周刊》近日宣布將于5月26日～28日舉辦線上美國圖書展（The US Book Show）。從各大書展在2020年面對疫情采取的行動看，加強線上布局，滿足參展商和觀眾的核心需求成為各家的應(yīng)對之策。

參展商對線下展需求更強

人們更需要線下相遇，創(chuàng)建書業(yè)與書展的共生關(guān)系。

在后疫情時代，書展核心客戶的需求發(fā)生了哪些變化？幾大書展紛紛通過調(diào)研參展商，進行了解。

法蘭克福書展在2020年11月面向全球200多家參展商進行網(wǎng)上調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，參展商對書展的服務(wù)需求更加多樣，有時甚至是相互矛盾的需求。法蘭克福書展主席岳根·博思表示，對多樣性做出回應(yīng)一直是法蘭克福書展贏得全球聲譽的優(yōu)勢所在。在回答“2021年疫情進入新階段的年份，有什么需求和關(guān)切”的問題時，參展商表示，需要書展為國際版權(quán)貿(mào)易提供一個交易場所，在國際出版業(yè)建立相互之間的聯(lián)系交流；不能參展的國際展商也需要一個B2B線上空間和更優(yōu)化的商務(wù)洽談工具，通過更優(yōu)化的數(shù)字化工具，獲得靈活便捷的專業(yè)服務(wù)；德國展商則希望建立起作者與大眾之間的互動以及媒體的關(guān)注和報道；所有的參展商都希望書展有靈活的呈現(xiàn)方式。還有很多人在社交媒體上發(fā)帖，表示很懷念線下書展，因為可以與同行和朋友面對面交流，還可以結(jié)識新的商業(yè)伙伴，這些需求在數(shù)字書展之后更為強烈。參與調(diào)研者均表示，只要疫情允許，2021年應(yīng)該舉辦一個線下書展，線下的相遇可以讓他們與商業(yè)伙伴討論，通過展臺來展示產(chǎn)品，創(chuàng)建書業(yè)與書展的共生關(guān)系，也順應(yīng)了人們“恢復(fù)聯(lián)系，重新聯(lián)結(jié)起來”的呼聲與期待。

美國《出版商周刊》對部分參展商進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，參展商認(rèn)為之前美國書展的參展費用太高，書展定位不清晰；有人建議書展搬到紐約以外、低成本的地方去辦；還有人提出書展要繼續(xù)發(fā)現(xiàn)好書、通過會議或活動加強相互之間的聯(lián)系。

2020年11月履新的倫敦書展主席安迪·文特里斯（Andy Ventris）通過調(diào)研了解到，參展商仍然認(rèn)為面對面的交流聯(lián)系對開展業(yè)務(wù)非常重要。為此，他們正在積極籌備2021年線下書展，并根據(jù)疫情發(fā)展的實際情況做出調(diào)整。

書展的創(chuàng)新與2021應(yīng)對

提供靈活展臺來提高可見性，為客戶提供數(shù)字化支持的組合式服務(wù)，并繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字工具。

對于以版權(quán)貿(mào)易為主要功能之一的書展來說，疫情反彈和經(jīng)濟形勢的雙重壓力帶來的挑戰(zhàn)仍然不小。博思表示，與商業(yè)伙伴建立信任，產(chǎn)生新想法，圍繞新書展開有創(chuàng)意的對話，有這些需求存在，相信2021年10月線下書展還會再回來的。但是，2021年對大多數(shù)展商來說，預(yù)算可能會非常緊張，國際旅行可能仍然面臨挑戰(zhàn)。國際參展商的預(yù)算都將受到嚴(yán)格的審查，而且參展商將不僅關(guān)注單位面積的價格，還關(guān)注旅行和住宿費用。

考慮到這些因素，博思表示，法蘭克福書展在為現(xiàn)場參展提供支持外，還將擴大工作空間的概念，提供設(shè)立靈活展臺的機會，來提高可見性。他們還將與客戶討論新的展臺概念，包括提供數(shù)字化支持的組合式服務(wù)，并繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字工具。他們也將加強與國際參展商的聯(lián)絡(luò)，每隔幾周都會與各國參展商交流感受和新的想法，以及在數(shù)字化方面可以相互學(xué)習(xí)的地方，在這個過程中深受啟發(fā)。此外，他們也在與德國聯(lián)邦酒店餐飲業(yè)協(xié)會交涉，商討2021年有一個合理的隔夜拆息利率，來幫助參展商提前規(guī)劃線下參展。

博思表示，對所有人來說，2020年是特殊的一年，整個行業(yè)都遇到了前所未有的巨大挑戰(zhàn)，但是這也讓他們獲得了許多經(jīng)驗。如他們學(xué)會了需要有一種能力，即面對變化的環(huán)境迅速做出調(diào)整的能力，這就需要有靈活性。法蘭克福書展從未舉辦這樣一次數(shù)字書展，因此必須迅速學(xué)習(xí)，相應(yīng)做出調(diào)整。他們需要應(yīng)用已有技術(shù)以及新技術(shù)，并作為一個團隊更緊密地合作，把全球的書業(yè)人士和愛閱讀的人都聚集到一起。2020年，通過數(shù)字渠道他們觸達了更多新讀者。世界各地的出版商和普通讀者對2020年的書展活動給予了積極評價，他們在線上發(fā)現(xiàn)了新作者。博思表示，我們需要從此學(xué)習(xí)，不要失去這個與新讀者建立聯(lián)系的機會。

博思總結(jié)2020年辦數(shù)字展的經(jīng)驗時還說，2020年法蘭克福書展的4場專業(yè)會議做得非常好，每場會議都聚焦一個主題。能夠邀請這么多全球有影響力的演講者參加討論，這在以前是不可能實現(xiàn)的，因為很難協(xié)調(diào)到這么多高層人士同時到場參與討論。新開發(fā)的數(shù)字化工具則助其觸達廣泛的網(wǎng)上社群。同時，轉(zhuǎn)向數(shù)字化會很困難，因為參與者的數(shù)量和各方需求都非常龐大多元。這些經(jīng)驗將為2021年辦展提供有力支撐：“我們希望2021年書展保留專業(yè)會議，提供線上線下混合發(fā)布的形式。我們與媒體的合作也起到了非常好的效果。在舉辦線下書展的同時，我們也將通過數(shù)字流媒體播放觸達更多線上觀眾。”

同樣是版權(quán)型書展，在2020年缺席后，2021年倫敦書展將把時間改到6月。文特里斯表示，這樣可以有充足的時間準(zhǔn)備一場線下書展，讓出版業(yè)可以重新聚在一起。“我們將盡力確保參展商和觀眾的安全，同時滿足出版業(yè)面對面洽談業(yè)務(wù)的需求。2021年書展將為全球書業(yè)提供相互見面和開展業(yè)務(wù)的空間。”“3月底，我們將對線下書展的可行性做出最后決定，同時也在與合作伙伴和參展商進行密切溝通。”他指出，2021年是倫敦書展創(chuàng)辦50周年，他們非常期待能夠在適當(dāng)?shù)臅r候透露書展的計劃。倫敦書展作為版權(quán)洽談及多形態(tài)內(nèi)容銷售、發(fā)行的全球交易場，將繼續(xù)為所有書業(yè)人士提供了解塑造未來出版業(yè)的創(chuàng)新并加以運用的獨特機會。

他還表示，2020年我們因疫情不得不采取的一些做法將對行業(yè)有長期影響。全球的出版商在疫情面前表現(xiàn)出了各自的靈活性和創(chuàng)新能力。有無數(shù)例子可以說明，出版商有各種全新的辦法把書送到讀者手中，無論是通過線上活動，還是通過社交平臺讓讀者與作者之間建立起新的通道。“倫敦書展也專門在推特平臺上創(chuàng)建了作者問答區(qū)，作為倫敦書展書友會的一部分，舉辦版權(quán)線上推介會，（新成立的）倫敦書展顧問委員會還首次在2020年11月召開了一次線上會議，為2021年書展如何策劃和舉辦商討解決方案。”他表示，雖然現(xiàn)在說新常態(tài)的未來模樣還為時過早，但是當(dāng)我們能夠再次見面時，還會有許多值得吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)可以借鑒。而且最重要的是，倫敦書展想把大家連接在一起的愿望還是和以往一樣強烈。

重識書展功能 發(fā)揮文化引擎作用

向版權(quán)型書展轉(zhuǎn)變還是堅守核心客戶和圖書展銷陣地？是美國圖書展面臨的困惑。而書展在文化層面的功能理應(yīng)受到更大重視。

與其他書展不同，美國書展原來定位于圖書展銷，現(xiàn)在面臨著是否向版權(quán)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的困惑。《出版商周刊》執(zhí)行副總裁凱文·布萊曼（Cevin Bryerman）表示，他們希望吸引廣泛的書業(yè)人士來參加，如中小出版社、大學(xué)出版社、產(chǎn)品開發(fā)商、發(fā)行商、圖書館數(shù)據(jù)提供者以及大型出版商，書展還將為自出版作者組織專門的活動，就像倫敦書展在奧林匹亞中心二層專為自出版作者開辟專區(qū)，并組織研討活動一樣，吸引自出版作者的參與。此外，美國圖書展將把美國書業(yè)界人士聚集到一起，為大家提供建立人脈、了解秋季重點新書以及與書商、圖書館館員直接聯(lián)系的機會。由此看，在與倫敦書展、博洛尼亞童書展撞車的五六月間，美國書展的主要功能可能不會是版權(quán)貿(mào)易，盡管主辦方希望吸引到來自各國的書商、圖書館館員、出版商和版權(quán)經(jīng)紀(jì)人都來參展。但是線上展的形式并不妨礙國際展商的參與，布萊曼表示，他們把每天書展活動的時間控制在5個小時，就是為了便于不同國家有時差的參展商加強聯(lián)系以及參加云聚會。他還表示，書展將在一個新平臺上運營，平臺將提供線上參展、新書及活動展示、建立人脈等功能。往年美國書展會針對書商和圖書館館員舉辦作者活動，新書展將圍繞這些參展客戶舉辦一系列專業(yè)會議，討論書業(yè)現(xiàn)狀等熱點話題。布萊曼希望“書展的活動更具包容性，以吸引更多人來參加”，他也承諾，線上參展的價格會比較合理。

疫情前的德國，每年10月的整個書展周，整個城市都在為此慶祝，隨處可見從各地趕來的讀者，排隊等候參加大牌作家的朗讀活動，出租車上乘客與司機也會熱烈地討論某位作家的新書。博思表示，法蘭克福書展吸引了整個德國的目光，現(xiàn)在它已成為一場大型文化活動，并為全球書業(yè)人士提供了展現(xiàn)自己和開展合作的場所。2020年面對疫情，德國政府撥款400萬歐元幫助書展向線上轉(zhuǎn)型，并資助中小出版社參展，在博思看來，這起到了重要的作用，整個城市迎來書展，讓它對國家文化層面的繁榮發(fā)展發(fā)揮了特殊作用，這種無可替代的功能應(yīng)該長久持續(xù)下去。