南京網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)角獸企業(yè)首創(chuàng)免費(fèi)模式
免費(fèi)閱讀,能否突破網(wǎng)文發(fā)展瓶頸
按字收費(fèi)閱讀已是人們習(xí)慣的網(wǎng)文閱讀模式,南京網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)角獸企業(yè)連尚文學(xué)卻率先推出免費(fèi)閱讀,在網(wǎng)文行業(yè)投下一枚“重磅炸彈”。在本月舉行的2019年第七屆南京市文化產(chǎn)業(yè)“金梧桐獎”頒獎典禮上,這家網(wǎng)文企業(yè)一舉拿下“文化企業(yè)十強(qiáng)”“年度杰出表現(xiàn)獎”“年度貢獻(xiàn)人物獎”“最具投資價(jià)值企業(yè)十強(qiáng)”四大獎項(xiàng)。連尚文學(xué)的“以免費(fèi)推動行業(yè)擴(kuò)容”成為中國人民大學(xué)、中國政法大學(xué)等多所高校商學(xué)院授課案例。免費(fèi)閱讀,能否突破網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展瓶頸?
付費(fèi)閱讀曾助力網(wǎng)文蓬勃發(fā)展
目前大部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺采取的是付費(fèi)閱讀,網(wǎng)文平臺與優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家簽約,簽約后的作品為讀者留出一定的免費(fèi)閱讀章節(jié),其余章節(jié)需要付費(fèi)看,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是每千字約2至3分錢。
過去十幾年間,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的蓬勃發(fā)展和付費(fèi)閱讀不無關(guān)系。付費(fèi)閱讀既可以改善網(wǎng)站運(yùn)營狀況,又能支持作者安心寫作,激勵(lì)他們生產(chǎn)更好的作品,進(jìn)而吸引更多讀者。但連尚文學(xué)CEO王小書認(rèn)為,隨著技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展,這種模式已經(jīng)滯后,免費(fèi)閱讀才是未來。
“當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并不像現(xiàn)在這樣可以方便地通過廣告變現(xiàn),平臺很難以流量收入來支撐運(yùn)營發(fā)展,因此推出付費(fèi)閱讀。這符合當(dāng)時(shí)的形式,但現(xiàn)在市場發(fā)生了很大變化。”王小書說,在付費(fèi)閱讀模式下,賺錢的基本是“大神級作者”,他們從事網(wǎng)文創(chuàng)作多年,有固定的粉絲群,而那些初入網(wǎng)文行業(yè)的作者想出頭則比較難。
用免費(fèi)開啟更多人的閱讀習(xí)慣
來自電商行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示,今年電商總用戶量突破了10億,其中下沉市場,也就是三線以下城市用戶占比一路攀升到了53%,成為電商行業(yè)增長的主要來源。數(shù)據(jù)顯示,下沉市場用戶對于價(jià)格比較敏感,更偏愛免費(fèi)內(nèi)容。文娛內(nèi)容平臺快手、抖音的成功都是基于免費(fèi)。
隨著下沉市場成為新風(fēng)口,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將視線聚焦到三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶。“對這類用戶來說,付費(fèi)就更難了。你要先用免費(fèi)培養(yǎng)他們網(wǎng)上閱讀的習(xí)慣。”王小書說。
連尚文學(xué)也鼓勵(lì)用戶更多地參與創(chuàng)作,用戶只需要通過APP申請成為作家,就可以通過手機(jī)來上傳自己的小說作品。“只要作品通過審核,沒有違法違規(guī)內(nèi)容就可以發(fā)布。我們?yōu)榱斯膭?lì)新作者創(chuàng)作,會為他們發(fā)放保底稿費(fèi),連續(xù)一個(gè)月每天更新4000字就可以收到保底稿酬。”王小書說。
免費(fèi)內(nèi)容有更大價(jià)值成長空間
舍棄了閱讀收益后,免費(fèi)模式的營收重點(diǎn)放到廣告、會員等業(yè)務(wù)上。就像一些視頻網(wǎng)站那樣,用戶在閱讀小說的時(shí)候可能會有廣告接入,如果辦理會員就可以去除廣告。“我們保證讀者永遠(yuǎn)有免費(fèi)看書的權(quán)利,但就像視頻平臺那樣,為一部分精品內(nèi)容付費(fèi),這樣就形成了廣告、會員、訂閱等多層的收費(fèi)體系。”王小書說。
在王小書看來,免費(fèi)內(nèi)容有更大的潛力和價(jià)值成長空間。一部作品免費(fèi)之后,依然可以靠廣告獲得收入,而它的讀者數(shù)量可能擴(kuò)大了10倍,就等同其IP價(jià)值擴(kuò)大了10倍。這種情況下,一旦進(jìn)行IP衍生開發(fā),作者和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺等版權(quán)方的收益都將大大提高。
此外,免費(fèi)模式有助于版權(quán)保護(hù)。有了免費(fèi)的正版,閱讀體驗(yàn)遠(yuǎn)超免費(fèi)盜版,那么盜版就會逐漸失去生存空間。
連尚文學(xué)作為免費(fèi)模式的開創(chuàng)者,受到學(xué)界廣泛關(guān)注。中國政法大學(xué)商學(xué)院教授葛建華表示,聯(lián)合國自1972年就提出了實(shí)施“倡導(dǎo)全民讀書,建設(shè)閱讀社會”的“知識工程”,無論貧窮富有,人人都有享受閱讀的權(quán)利,“免費(fèi)閱讀為更多人提供享受閱讀的機(jī)會,這個(gè)事業(yè)值得推崇。”