周少敏最近心情不錯。他告訴記者，他所在的中國科學(xué)技術(shù)出版社（以下簡稱科技出版社）可能要做出一件足以在我國出版史留名的事。

周少敏是科技出版社社長助理兼發(fā)行部主任，讓他高興的事是：截至6月，今年策劃出版的圖書《DK博物大百科》已經(jīng)實現(xiàn)6000多萬元碼洋的銷售，全年銷售碼洋超過1億元指日可待。這將創(chuàng)造市場類圖書新品當(dāng)年的銷售紀(jì)錄。

《DK博物大百科》的暢銷，超出周少敏的預(yù)期，卻也在他意料之中。

用普通讀者喜歡的表達(dá)方式，講述生動有趣的科學(xué)知識

《DK博物大百科》是科技出版社今年打造的精品圖書，它憑借權(quán)威有趣的知識介紹、6000多幅物種的獨家照片以及出色的編排和設(shè)計，受到讀者的追捧。雖然價格不菲，可購買者踴躍，缺貨成為常態(tài)。前不久，周少敏不得不聯(lián)系印刷廠加快重印，給市場解渴。

科技出版社的“爆款”圖書不止這一本。今年初，一套6本《劉慈欣少兒科幻系列》叢書，短短一個月內(nèi)銷量10萬套。《聽化石的故事》《名畫中的數(shù)學(xué)密碼》等書籍，也頻頻傳來銷售捷報。

周少敏說，我國出版行業(yè)一年大約出版20余萬種新書。過去，與很多出版社一樣，科技出版社在市場上主要以量取勝，希望擴大品種規(guī)模取得盈利。2015年是科技出版社革新調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點。當(dāng)時，科普圖書出版市場出現(xiàn)了一些變化，用生動有趣的方式講解科學(xué)越來越受到公眾的歡迎。為適應(yīng)市場需求，科技出版社迅速調(diào)整，面向青少年群體，策劃了一批高質(zhì)量的圖書，用普通讀者喜歡的表達(dá)方式，講述生動有趣的科學(xué)知識。

扎根科普做品牌，做深做透出精品。4年來，科技出版社在書號總量未增長的情況下，市場圖書銷售規(guī)模保持了年均30%以上的高速增長。

“科普只是科技出版中的一個小分支，在全行業(yè)來看是一個細(xì)分的小市場，而且面臨同行的激烈競爭。我們能突出重圍，闖出一片市場，樹立行業(yè)口碑，集聚資源做精品是關(guān)鍵。”周少敏說。

新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)傳播理念已經(jīng)融入編輯、出版、發(fā)行中

不久前，3冊本《阿U學(xué)科學(xué)系列圖書》榮獲科技部2018年全國優(yōu)秀科普作品獎，并取得不俗的銷售成績。

這套書是科技出版社融合創(chuàng)新的副產(chǎn)品。科技出版社網(wǎng)絡(luò)出版部副主任薛紅玉告訴記者，2015年出版的《中國公民科學(xué)素質(zhì)系列讀本》銷售80余萬冊，市場、口碑雙豐收，為進一步加大傳播力度，出版社根據(jù)讀本的內(nèi)容，編寫了腳本，做成了視頻。其中，根據(jù)讀本衍生開發(fā)的微視頻《科普中國之阿U學(xué)科學(xué)》，在各大平臺累計點擊量超過2.4億次，“《阿U》的科普動畫創(chuàng)新與跨媒體傳播”獲得2017年度國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。

“很多人看到視頻后，來電詢問是否有相關(guān)書籍。我們當(dāng)即決定趁熱打鐵，將視頻腳本的內(nèi)容編輯成書出版。”薛紅玉說，有了視頻傳播打下的底子，這套書上市之后賣得很好，實現(xiàn)了由圖書到動漫再到圖書的傳播循環(huán)。

近年來，以中國科協(xié)推動信息化項目為契機，科技出版社承接項目，重點打造了科普中國和科界兩個平臺。如今，新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)傳播理念已經(jīng)融入科技出版社的編輯、出版、發(fā)行中。

融媒體平臺不僅為出版提供了豐富的內(nèi)容，而且成為科技出版社競爭的法寶。科普中國負(fù)責(zé)人鮑琳告訴記者，科普中國云平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，源源不斷為出版供給資源，同時，一些外部作者選擇與科技出版社合作，也看重他們能配合圖書出版做音視頻產(chǎn)品，提供豐富多樣的傳播內(nèi)容和渠道。

今年1月，科技出版社入駐抖音平臺，推出全民短視頻科普行動。其中，《你知道嗎？》科普系列短視頻，帶來了意想不到的效果。

“一些渠道商在抖音、微博等平臺上看到我們的融合產(chǎn)品，在我們還沒有策劃出書的情況下，主動找上門來請求合作，希望把這些內(nèi)容做成書。”周少敏說，有些渠道商對內(nèi)容的要求很嚴(yán)格，這種不請自來的情況，以前并不多見。

科技出版社嘗到了融合出版的甜頭。由于市場需求轉(zhuǎn)變比較快，有些拿不太準(zhǔn)的選題，科技出版社會先做成音視頻等產(chǎn)品，在融媒體渠道上先行試驗，看看市場反映，降低了出版風(fēng)險。

“出版社最擔(dān)心的是用心做出的書卻賣不好，增加了庫存。融合出版幫助我們朝精準(zhǔn)出版邁進了一步。一些科普中國平臺上的粉絲，也轉(zhuǎn)換成了出版社的粉絲。”周少敏說。

積極探索通過微信公眾號、頭條號等平臺做推廣

許多人不知道的是，《DK博物大百科》差點難產(chǎn)。原來，早在6年前，科技出版社就引進了英國DK的版權(quán)，但一直沒有找到好的營銷方式。當(dāng)時的擔(dān)憂不無道理：圖書印刷精良，成本這么高，銷售不好成為累贅怎么辦？

《DK博物大百科》創(chuàng)造銷售奇跡，與社群推廣密不可分。

周少敏介紹，書籍的傳統(tǒng)銷售渠道主要依靠諸如新華書店、民營書店的線下店面，以及以京東、當(dāng)當(dāng)為代表的線上網(wǎng)店。過去幾年，線下銷售不溫不火，線上銷售經(jīng)過一段快速增長后，也遇到了瓶頸期。要把書賣得更好，需要拓展新渠道。

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人依賴手機、平板電腦等移動端設(shè)備獲取信息，專門去書店找一本書的人越來越少了。”周少敏說，科技出版社積極探索通過微信公眾號、頭條號等平臺做推廣。《DK博物大百科》的首輪銷售就全部通過社群傳播完成。現(xiàn)在，《DK博物大百科》已經(jīng)成為出版界社群推廣的標(biāo)桿案例，不少同行紛紛來科技出版社交流取經(jīng)。

流感病毒是什么？憑借在一些醫(yī)學(xué)、科普類公眾號及專有渠道的推薦，最近中科院院士高福主編的科普書籍《流感病毒——躲也躲不過的敵人》很走俏，已經(jīng)賣出了5萬多冊。看到市場反響這么好，高福打算再潤色一遍書稿，推出更容易被普通大眾接受理解的新版本。

周少敏介紹，科技出版社面向市場銷售的圖書中，目前社群營銷的銷量占到總量的一半左右。社群渠道的傳播，提升了科技出版社的知名度。一些線下書城增設(shè)了專柜，專門推薦科技出版社書籍，線下零售市場也有比較可觀的增長。

鮑琳認(rèn)為，科技出版社的成功探索，首先得益于在出版內(nèi)容上長期完整的規(guī)劃，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上有較為豐富的儲備。據(jù)介紹，為增加出版資源、拓展影響力，近年來科技出版社引進了農(nóng)業(yè)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)團隊。新的板塊，為科技出版社發(fā)展增添了新動力。同時，他們敏銳地意識到出版、傳播的新趨勢，布局“兩微一端”，為融合創(chuàng)新和多渠道傳播打下了堅實基礎(chǔ)。

科技出版社負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然近些年取了不錯的成績，但圖書出版業(yè)體量小、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不足、品牌建設(shè)不強，仍然是困擾我國出版行業(yè)的難題。“全國580余家出版社的收入總和還是很小，出版行業(yè)做大做強還要在很多方面努力。”這位負(fù)責(zé)人說，科技出版社將在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好融合創(chuàng)新這篇文章，主動布局，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滿足文化市場需求。