摘要: “現(xiàn)在的（圖書）電商競爭并不激烈，當(dāng)當(dāng)從哪方面來說都是遙遙領(lǐng)先的。”李國慶說起話來面容輕松，底氣十足。在他看來，電商競爭最激烈的時候早已過去，“這幾年當(dāng)當(dāng)利潤增長很快，從前年的1.5億到去年近3.6億，再到今年的4億元，當(dāng)當(dāng)所占市場份額超過1/3，基本上就已經(jīng)形成了這種格局。”

作為首批互聯(lián)網(wǎng)的“弄潮兒”，李國慶1999年創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，開國內(nèi)線上賣書先河，19年來牢牢站穩(wěn)了垂直電商的龍頭老大地位，在日前“中國改革開放四十年圖書發(fā)行業(yè)致敬盛典”上獲得了“致敬影響力人物”的殊榮。面對新的生態(tài)環(huán)境，他表示，當(dāng)當(dāng)求變心切、奮起直追——嘗試開線下書店，做電子書閱讀器，涉足網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。不得不說，當(dāng)當(dāng)在參與介質(zhì)和內(nèi)容競爭上還大有可為。

日前，本報記者在山東濟南舉辦的“中國改革開放四十年圖書發(fā)行業(yè)致敬盛典”現(xiàn)場，采訪了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，對話當(dāng)下熱議的民營書業(yè)挑戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)、價格戰(zhàn)等熱點話題。

1 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前榮獲2018“北京民營企業(yè)文化企業(yè)”10強，對之前成績做了小小的總結(jié)。2019年當(dāng)當(dāng)即將迎來20周年，在發(fā)展戰(zhàn)略上會有所調(diào)整嗎？

李國慶：作為企業(yè)，必須要從自身尋求變化，當(dāng)當(dāng)在紙質(zhì)書網(wǎng)絡(luò)零售方面做到了現(xiàn)在的程度，可以說是比較滿意的。未來三年我們關(guān)注的重點就是新的閱讀生態(tài)，開實體書店放在其中通盤考慮，其次就是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、電子書、聽書，音頻和視頻都是當(dāng)當(dāng)需要發(fā)力的著重點。雖然現(xiàn)在還處于略微虧損的狀態(tài)，但發(fā)展態(tài)勢良好，我相信是值得期待的。

現(xiàn)在已經(jīng)進入了屏讀時代，讀者的閱讀需要重組，他們需要的不再是15萬字、20萬字，這個篇幅太長了，5000~2萬字就已足夠。傳統(tǒng)出版界對于這一點（的感受和反應(yīng)）還相對麻木，現(xiàn)在屏讀的生態(tài)也還沒完全建立起來，當(dāng)當(dāng)希望能和出版社一起進行革命，如果實在沒有的話就自己去做。

2 您認為當(dāng)前民營書業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是什么？應(yīng)該如何應(yīng)對？

李國慶：我在中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會當(dāng)了10年的副會長，盡己所能為民營書業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了政策許可、政策空間，我認為從這個層面來說，到現(xiàn)在為止該有的都已經(jīng)差不多了。但實際上民營書業(yè)和國有仍然完全處于不平等的競爭環(huán)境——從零售環(huán)節(jié)說起，新華書店有教材的壟斷利潤，而且沒有房租負擔(dān)，反而是擁有的固定資產(chǎn)，只這一點民營就比不了。

10年前我就提出過，應(yīng)該把教材公司獨立出來，讓國有新華和民營書業(yè)站在同一個起跑線上；還有就是民營公司出書沒有書號，如果做不成暢銷書，那這筆費用就是很大一項開支，還是繼續(xù)呼吁重塑公平競爭的市場環(huán)境；最后就是政府的文化獎勵、扶持資金，現(xiàn)在來說的話，基本上大部分都流向了國有企業(yè)。文化扶持對于書業(yè)發(fā)展是重要的力量，民營企業(yè)希望可以平等地參選參評。

3當(dāng)當(dāng)未來將充當(dāng)什么樣的角色？您如何看待大數(shù)據(jù)和價格戰(zhàn)等熱議話題？

李國慶：電商推動了中國書業(yè)的大繁榮、大發(fā)展，如果沒有當(dāng)當(dāng)，在當(dāng)今數(shù)字出版、互聯(lián)網(wǎng)出版的大環(huán)境下，中國紙質(zhì)書的銷量不可能還能實現(xiàn)兩位數(shù)增長，但是當(dāng)當(dāng)還應(yīng)該做得更多。對于出版社來說，庫存積壓嚴(yán)重可能會吃掉僅有的利潤，當(dāng)當(dāng)早就應(yīng)該為行業(yè)提供“數(shù)據(jù)銀行”的服務(wù)，以達到零庫存、零積壓的完美狀態(tài)。出版社看到當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，就應(yīng)該能知道出什么書、怎么出書，為它的決策提供重要依據(jù)。

當(dāng)當(dāng)未來還要做的就是數(shù)據(jù)開放，以此推動圖書選題策劃，抓住讀者需求，促進行業(yè)更有效發(fā)展。這種數(shù)據(jù)開放不是簡單的銷售匯總，要建立專家委員會，來決定哪些數(shù)據(jù)要開放，建立多維度的（體系）。通過數(shù)據(jù)描繪出一本書相關(guān)的讀者肖像，了解是誰在買、買了什么書、多大年齡、歸屬哪些地區(qū)。以后就會發(fā)展成對電子書（的把握），哪兒跳過去沒讀？看到哪兒就停下來沒再打開？這樣的數(shù)據(jù)才是有用的。

關(guān)于價格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)從來都反對不正當(dāng)競爭，售價也從來不低于成本，但這個成本是有爭議的，到底是進價成本，還是加上物流費用、人員費用等的綜合價格？價格戰(zhàn)有惡性和良性之分，當(dāng)當(dāng)是價格戰(zhàn)的挑起者，但也是價格的捍衛(wèi)者，一直做到行之有度。