蜻蜓FM日前與縱橫文學達成戰(zhàn)略合作，宣布未來雙方將實現(xiàn)文字及音頻版權互授、聯(lián)合打造文學IP等合作計劃，聚合雙方優(yōu)質(zhì)資源，助力有聲精品內(nèi)容的創(chuàng)作、傳播和變現(xiàn)。

蜻蜓FM與縱橫文學的合作并非業(yè)內(nèi)首次。自2014年年底，蜻蜓FM并購由中央人民廣播電臺控股的央廣之聲以來，蜻蜓FM又先后與中文在線、掌閱科技、酷聽聽書、朗銳數(shù)媒等多家版權方及有聲書制作方達成戰(zhàn)略合作。從合作方不難看出，網(wǎng)絡文學企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺青睞。在蜻蜓FM與縱橫文學的戰(zhàn)略合作儀式上，《中國新聞出版廣電報》記者就這一現(xiàn)象進行了采訪。

用戶易形成收聽慣性

互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺對網(wǎng)絡文學內(nèi)容的高需求首先反映在用戶結(jié)構上。蜻蜓FM首席運營官肖軼告訴記者，目前，有聲閱讀用戶結(jié)構呈啞鈴形分布。“啞鈴”的一頭是包括高曉松的《矮大緊指北》、蔣勛的《蔣勛細說紅樓夢》、梁宏達的《四大名著情商課》等深度內(nèi)容，雖然欄目單價約200元，但依然吸引了大批用戶購買。

“啞鈴”的另一頭就是網(wǎng)絡文學聚集的龐大用戶群體。“一個月前，我們推出了縱橫文學作家天蠶土豆的《元尊》，一個月播放量將近5000萬，這讓我們很看好網(wǎng)絡文學領域。”肖軼說道，收聽網(wǎng)絡文學作品的用戶遍布一、二、三線城市，他們對網(wǎng)絡文學內(nèi)容的需求旺盛，并能保持長時間收聽。

網(wǎng)絡文學更新速度快，用戶容易形成收聽慣性，這也是互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺看重網(wǎng)絡文學的另一原因。“考慮到用戶體驗和碎片化消費的特點，我們會把一部音頻小說的每一集控制在15分鐘到18分鐘之間。”肖軼為記者算了一筆賬，一兩百萬字的網(wǎng)絡小說至少有600集到800集。長篇的網(wǎng)絡文學作品全部錄制出來甚至超過1000集，但是直到最后一集時，還會有幾十萬的播放量，體現(xiàn)出網(wǎng)絡文學作品的黏性之強。

影游聽讀“四體”聯(lián)動

以往在談到網(wǎng)絡文學的IP開發(fā)時，大家通常會想到影視和游戲。有聲閱讀的加入，則為網(wǎng)絡文學從創(chuàng)作到推廣帶來新的模式。在縱橫文學首席執(zhí)行官張云帆看來，影視、游戲與網(wǎng)絡文學是上下游的關系，有聲閱讀與網(wǎng)絡文學則是共同創(chuàng)造價值的關系。有聲讀物的制作周期快，用戶可以在追網(wǎng)絡文學的同時追有聲書，這就延展了作品的廣度和寬度，并能夠在第一時間放大作品價值。此外，影視和游戲作為藝術創(chuàng)作形式，無法完全忠于原著。有聲閱讀雖然也要經(jīng)過再加工，卻是把原著用一種更生動的方法表現(xiàn)出來，也更加接近原著。

隨著有聲閱讀被市場逐漸認可，有聲化也成為推動優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡文學作品走向全產(chǎn)業(yè)化的重要一步。張云帆認為，今后，會有越來越多根據(jù)網(wǎng)絡文學IP改編的影視作品，先以有聲書、廣播劇的形態(tài)登陸音頻平臺。網(wǎng)絡文學作品在出版前，也將優(yōu)先做有聲化的嘗試，以內(nèi)容付費或者廣告的形式測試市場接受程度，再確定作品的開發(fā)方案。

這種聽讀互動，也是互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺與內(nèi)容方通常選擇的合作方式。據(jù)肖軼介紹，一部網(wǎng)絡文學作品每天更新幾章，聽書制作就同步追上進度。“我們會把一些網(wǎng)絡文學作品錄制成音頻，用付費的方式上線，先吸引一部分用戶收聽，提升作品知名度，之后再把全部作品免費開放，不但滿足音頻平臺用戶閱讀需求，也能為內(nèi)容提供方帶去流量。”

帶來新的商業(yè)模式

隨著用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費習慣的養(yǎng)成，網(wǎng)絡文學為互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺帶來新的商業(yè)模式。記者在采訪中了解到，蜻蜓FM推出付費有聲書已接近兩年，大部分有聲書定價為每集0.2元，以網(wǎng)絡文學為主的有聲書成為蜻蜓FM付費音頻中復購率最高的類別。

今年4月23日，蜻蜓FM推出超級會員，一年198元的售價并不算低。“令人意外的是，超級會員數(shù)量每周都在翻番，不到兩個月的時間已經(jīng)突破百萬。”肖軼表示，付費有聲書一方面體現(xiàn)出用戶提升閱讀體驗的需求，更激勵有聲閱讀產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務。

目前，蜻蜓FM超級會員體系核心是有聲書。在平臺已有的1萬余本有聲書中，有7000余部為網(wǎng)絡文學作品。通過此次合作，縱橫文學將為蜻蜓FM每年獨家開放優(yōu)先選擇作品的權利，作品由蜻蜓FM按照高品質(zhì)的音頻作品、廣播劇形式做出來回饋給雙方，形成雙向互動。

雖然網(wǎng)絡文學作品數(shù)量、用戶需求均在互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，但肖軼認為有聲閱讀行業(yè)發(fā)展并未達到爆點。“在今后的3年中，會有更多的場景與有聲閱讀融合。我們要做的是厚積薄發(fā)，儲備優(yōu)質(zhì)作品和IP，與內(nèi)容提供方加強合作，創(chuàng)作出更好的作品。”肖軼說。